10 errores mortales de lanzamiento de productos y cómo evitarlos

10 errores mortales de lanzamiento de productos y cómo evitarlos

1) Orientación por palabra clave irrelevante

Cuando realizó su búsqueda de palabras clave, debería haber creado una lista sólida de palabras clave para orientar en función de su relevancia para su producto, la competencia entre productos similares y el volumen de búsqueda exacto. Estos factores suelen ser buenos indicadores de las palabras clave a las que debe dirigirse activamente y cuáles deben ignorarse.

Una parte imperativa de la investigación exitosa de palabras clave es encontrar palabras clave que tengan un alto volumen de búsqueda y poca competencia, lo que a menudo revela palabras clave de cola larga y palabras clave relacionadas. Desafortunadamente, muchos vendedores caen en la trampa de alejarse demasiado de sus palabras clave semilla para encontrar a otros con estas condiciones ideales sin tener en cuenta qué tan relevantes son para el producto.

2) Colocar mal las palabras clave en su listado

Si tiene la lista de palabras clave definitiva de la investigación diligente en su nicho de producto, no le servirá de mucho si sus palabras clave no están donde los verán los clientes (o Amazon). Colocar estratégicamente sus 5-10 palabras clave principales en áreas destacadas de su listado es crucial para:

Obtener su producto indexado por Amazon como relevante para sus palabras clave específicas, y
Mostrar a los clientes mientras miran sus resultados de búsqueda qué tan relevante es su producto para su consulta de búsqueda.

3) Listados de productos mal optimizados

No podemos subestimar la importancia de optimizar por completo cada centímetro cuadrado de su lista de productos de Amazon. Además de maltratar sus palabras clave, una lista no optimizada es uno de los errores de lanzamiento de productos más costosos que los vendedores pueden cometer.

Si su listado no está totalmente optimizado, el lanzamiento de su producto probablemente se desperdicie esfuerzo. Todo el trabajo que realice durante el lanzamiento se deshará una vez que detenga su período de sorteo. Con un listado no optimizado, es probable que su listado caiga en el ranking rápidamente, ya que los productos de la competencia con listados optimizados superan los suyos.

Además, su listado también puede tener dificultades para convertir a los clientes y generar ventas deficientes durante su lanzamiento.

4) No vender suficientes productos con descuento por día

Como sabe la mayoría de los vendedores que han utilizado una estrategia de lanzamiento de productos de regalo, debe vender una cierta cantidad de productos con descuento por día para obtener el volumen de ventas necesario para una clasificación más alta de productos en Amazon.

Para poder vender suficientes productos de manera efectiva, también debe dar a los clientes la oportunidad de ver, obtener y usar sus códigos de cupón. Dependiendo del método que utilice para distribuir sus cupones y del tipo de producto que está vendiendo, deberá liberar una cantidad significativa de cupones cada día. Para compensar el hecho de que no todos los cupones se utilizarán, necesita los usos suficientes para obtener los números de ventas necesarios cada día de su lanzamiento para clasificar en la página 1.

Si se queda corto en el número de ventas necesarias por día, el resto de sus ventas con descuento se acumularán en una pérdida y un lanzamiento fallido del producto.

5) Duración del lanzamiento del producto demasiado corta

Si el lanzamiento del producto va bien en los primeros días, algunos vendedores pueden verse obligados a interrumpir el proceso y comenzar a vender a precio completo. Esta falacia es uno de los errores de lanzamiento de productos más evitables porque se reduce a la fuerza de voluntad. Para que el lanzamiento funcione, los vendedores deben ver el lanzamiento hasta el final y tener paciencia.

Además, Amazon tarda unos días en reconocer el historial de ventas que está creando con el lanzamiento de su producto. Cortar el proceso en corto puede desencadenar todo el proceso si sus ventas caen repentinamente en el momento en que se detiene.

6) El descuento de lanzamiento del producto es demasiado alto o bajo

Elegir el descuento correcto para su producto durante el lanzamiento puede ser crucial para que todo el esfuerzo sea un éxito o un fracaso. Si el descuento es demasiado bajo, es posible que no obtenga todas las conversiones necesarias cada día para que el lanzamiento funcione. Sin embargo, si el descuento es demasiado alto, es posible que solo esté perdiendo dinero y que los clientes se pregunten si hay algún problema con el producto.

7) Ponga un límite en la cantidad máxima de pedido

Si bien es cierto que desea dar un montón de cupones para obtener las conversiones que necesita cada día, debe establecer un límite en la cantidad de cupones que se pueden canjear por día. Además, también debe establecer un límite numérico sobre cuántos productos puede comprar un solo cliente con el descuento cada día.

Si permite cupones ilimitados y compras ilimitadas utilizando esos cupones, alguien se dará cuenta y literalmente limpiará su inventario, dejándole muy poco en ingresos y un agujero ardiente en su billetera.

8) Usando una URL incorrecta

Cuando redirige a las personas para que compren su producto, simplemente enviándolos a la lista de su producto no ayudará a su rango de producto para sus palabras clave deseadas. Puede obtener la venta, pero no el ranking de la página superior (que es el punto principal del lanzamiento de un producto).

9) Limitar su distribución de cupones a un solo método

Incluso si encuentra un canal en el que distribuir sus cupones con éxito, limitarse a un método puede ahogar sus ventas. Es posible que nunca sepa si habría obtenido más ventas si hubiera distribuido sus cupones en más de una red.

Por el contrario, confiar en un método puede ser una mala idea si ese canal no está generando muchas conversiones. Es más probable que obtenga más ventas al darle a la gente muchas oportunidades de ver y usar sus cupones.

10) No mantener su anuncio después del lanzamiento

Uno de los errores de lanzamiento de productos más graves puede ocurrir cuando se realiza el lanzamiento. Una vez que el lanzamiento de su producto haya terminado y haya alcanzado el primer puesto, debe seguir observando y cuidando la lista de sus productos. Muchos vendedores cometen el error de pensar que sus productos permanecerán en la página 1 después de que finalice el lanzamiento.

 

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