Cuenta Individual o Profesional en Amazon: ¿Cuál Elegir?
Una de las primeras y más importantes decisiones al empezar a vender en Amazon es elegir entre una cuenta individual o profesional. Esta elección impactará directamente en tus costos, funcionalidades y potencial de crecimiento. En esta guía, desglosaremos las diferencias clave entre ambas cuentas para que puedas tomar una decisión informada y alinearla con tus objetivos de negocio.
Tabla de contenidos
¿Es necesario un correo nuevo para la cuenta de vendedor?
Es una pregunta muy común. La mayoría de nosotros ya tenemos una cuenta de comprador en Amazon. Aunque técnicamente podrías usar el mismo correo, recomendamos encarecidamente crear uno nuevo y exclusivo para tu cuenta de vendedor.
La razón es simple: la gestión de tu negocio. Recibirás notificaciones importantes de Amazon, comunicaciones de clientes y reportes de ventas. Mantener estas comunicaciones separadas de tus compras personales te ayudará a ser más organizado y profesional desde el principio.
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Comparativa de costos: Cuenta individual o profesional en Amazon
El factor económico suele ser el más decisivo al elegir entre una cuenta individual o profesional en Amazon. Analicemos cómo funciona cada una:
Cuenta individual
Costo mensual: $0. No hay una cuota de suscripción fija.
Tarifas por venta: Amazon te cobra una tarifa fija por cada producto vendido (aproximadamente $0.99 USD) ADEMÁS de la tarifa por referencia (la comisión por categoría, que suele rondar el 15%).
¿Para quién es ideal?: Es la opción perfecta si estás empezando, no estás seguro de tu volumen de ventas o planeas vender menos de 40 productos al mes. Si vendes 40 productos, pagarás aproximadamente $39.60 solo en tarifas fijas, lo que hace que la cuenta profesional sea más rentable.
Cuenta profesional
Costo mensual: Una cuota fija de $39.99 USD al mes (o su equivalente local).
Tarifas por venta: Con esta cuenta, NO pagas la tarifa fija de $0.99 por artículo vendido. Solo se te cobra la tarifa por referencia (la comisión por categoría).
¿Para quién es ideal?: Es la opción lógica si planeas vender más de 40 productos al mes. Además, es indispensable si quieres acceder a herramientas avanzadas y escalar tu negocio seriamente.
Funcionalidades de la cuenta individual vs. cuenta profesional en Amazon
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Cómo Comenzar a Vender en AmazonMás allá de los costos, las funcionalidades disponibles son el verdadero factor diferenciador al comparar una cuenta individual o profesional en Amazon. Una cuenta profesional desbloquea herramientas cruciales para el crecimiento:
| Funcionalidad | Cuenta Individual | Cuenta Profesional |
|---|---|---|
| Tarifa mensual | $0 | $39.99 USD/mes |
| Tarifa fija por venta | Sí (~$0.99) | No |
| Acceso a publicidad (Amazon Ads) | No | Sí |
| Gestión de inventario por lotes | No | Sí |
| Acceso a categorías restringidas | No | Sí (previa aprobación) |
| Creación de usuarios secundarios | No | Sí |
| Contenido A+ (Enhanced Brand Content) | No | Sí (con Brand Registry) |
| Informes de negocio avanzados | Limitados | Sí |
| Elegibilidad para Buy Box | Limitada | Alta |
Preguntas frecuentes sobre las cuentas de vendedor individual o profesional en Amazon
- ¿Puedo cambiar de una cuenta individual a una profesional más adelante? Sí, absolutamente. Puedes cambiar de plan en cualquier momento desde la configuración de tu cuenta en Seller Central. El proceso es sencillo: solo necesitas aceptar el cambio y Amazon comenzará a cobrar la cuota mensual de $39.99. Es una estrategia común empezar con una cuenta individual y escalar a la profesional cuando tus ventas superen las 40 unidades mensuales.
- ¿Necesito una empresa para abrir una cuenta? No necesariamente. Puedes abrir tanto una cuenta individual como una profesional como particular («sole proprietor»). Si tienes una empresa registrada, puedes usar sus datos, lo cual es recomendable para una gestión fiscal y legal más clara, pero no es un requisito indispensable para empezar.
¿Qué requisitos se necesitan para abrir la cuenta? Los requisitos son los mismos para ambos tipos de cuenta: identificación oficial, tarjeta de crédito, cuenta bancaria, comprobante de domicilio e información fiscal. Para una guía detallada, te invitamos a leer nuestro artículo completo sobre el tema.
Conclusión
En resumen, la decisión entre una cuenta individual o profesional en Amazon depende de tus objetivos. Opta por la individual si vendes menos de 40 productos al mes o tienes un presupuesto limitado. Elige la profesional para un volumen de ventas mayor y para acceder a herramientas clave como Amazon Ads.
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Cómo pedir review en Amazon FBA de vendedor y de productosAunque no es una regla oficial, la regla de los 40 productos es una guía estratégica que se deriva directamente de la estructura de precios de Amazon. Se basa en un cálculo simple: si vendes más de 40 productos, la suscripción mensual de $39.99 de la cuenta Profesional se vuelve más rentable que pagar la tarifa de $0.99 por cada venta con la cuenta individual.
Esperamos que esta guía te haya sido de gran utilidad para aclarar tus dudas. Si quieres profundizar aún más, te invitamos a inscribirte en nuestro curso donde te enseñamos paso a paso cómo crear y escalar tu negocio en Amazon o unirte a la comunidad de vendedores en Telegram para resolver tus dudas.
