Cómo vender en Amazon desde Venezuela y abrir tu cuenta

Hola, soy Eysaku Naraki. Si eres de Venezuela y sueñas con vender en Amazon, este artículo es para ti. Sé de primera mano los desafíos que podemos enfrentar, pero también sé que es posible. Aquí compartiré mi experiencia personal sobre cómo logré vender en Amazon desde Venezuela cuando el país no estaba habilitado, y te presentaré alternativas claras para que tú también puedas abrir tu cuenta y comenzar tu negocio en la plataforma de ecommerce más grande del mundo.

Situación actual: ¿Se puede vender en Amazon desde Venezuela?

Es crucial comenzar aclarando un punto fundamental: según la información disponible, Venezuela figura actualmente como un país habilitado por Amazon para el registro de vendedores. Este representa un avance significativo, ya que durante un tiempo considerable esto no fue así, lo que obligaba a los emprendedores venezolanos a recurrir a métodos indirectos.

Aunque el proceso de registro formal desde Venezuela podría ser ahora más directo, las lecciones aprendidas y las diversas estrategias para la configuración de cuentas siguen siendo increíblemente valiosas. Estas alternativas pueden ser útiles para sortear posibles limitaciones bancarias, dificultades en la verificación de documentos, o si buscas optimizar tu estructura fiscal y operativa a nivel internacional. Te recomiendo siempre verificar la lista oficial de países admitidos por Amazon, ya que las políticas pueden cambiar.

Mi motivación inicial

Como muchos empresarios en Venezuela, la constante devaluación del bolívar y la inflación hacían muy difícil la sostenibilidad de cualquier negocio local a largo plazo. Recuerdo la frustración de vender un producto importado y que, al momento de reponer inventario, el costo en dólares se había incrementado notablemente, mermando cualquier posible ganancia. Paralelamente, era un comprador asiduo en Amazon y observaba su enorme alcance.

Un día, la idea tomó forma: si millones de personas compraban globalmente, existía la posibilidad de posicionarme del otro lado, como vendedor. Esto no solo podría abrirme las puertas a un mercado masivo, sino, fundamentalmente, ofrecía la perspectiva de generar ingresos en una moneda más estable, una consideración vital dada la inestabilidad económica local. Ese fue el verdadero motor para investigar a fondo y tratar de descifrar cómo vender en Amazon desde Venezuela.

Cómo abrir tu cuenta para vender en Amazon desde Venezuela

Aunque Venezuela esté formalmente en la lista de países admitidos por Amazon, es fundamental que conozcas todas las vías disponibles. Esto te permitirá elegir la que mejor se adapte a tu situación particular, anticipar posibles inconvenientes y construir una base sólida para tu negocio de vender en Amazon desde Venezuela.

Basado en mi experiencia y en el conocimiento actual, existen varias alternativas para que tú también puedas abrir tu cuenta:

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1. Amigo, familiar o socio en el extranjero: Contar con una persona de confianza (amigo, familiar o socio) que resida en uno de los países habilitados por Amazon y utilizar sus datos personales para el registro inicial.

2. Cuenta bancaria y dirección verificable en un país habilitado: Poseer una cuenta bancaria en uno de los países admitidos y tener la capacidad de validar una dirección en dicho país mediante un recibo de servicios (luz, agua, internet, etc.).

3. Transición de datos post-verificación: Registrar la cuenta con los datos de un familiar, amigo o socio y, una vez que Amazon valide la información, cambiar los datos bancarios a una cuenta propia (por ejemplo, una cuenta Payoneer, como veremos más adelante).

4. Constitución de una empresa en el extranjero: Abrir una empresa en uno de los países habilitados y utilizar sus datos fiscales. Este proceso también requerirá ingresar los datos de un representante legal y validar la dirección comercial con un recibo de servicios.

5. Adquisición de una Cuenta Existente (Con Precaución): Comprar una cuenta de Amazon Seller Central ya operativa. Tras la adquisición, deberás actualizar los datos a los de tu empresa (establecida en un país admitido por Amazon) y tu información bancaria. Nota: Esta opción puede conllevar riesgos y requiere una investigación exhaustiva previa.

Actualmente, la ruta más sólida y una alternativa que también podrías considerar para tu emprendimiento es operar con la constitución de una empresa, es recomendable porque puede ayudarte a deducir impuestos, entre otros beneficios.

Cuenta bancaria para recibir pagos

Un requisito indispensable es contar con una cuenta bancaria donde Amazon depositará las ganancias generadas por tus ventas.

Aunque Amazon no realiza pagos directos a bancos en todos los países (incluyendo Venezuela actualmente), tiene un convenio estratégico con Payoneer. Puedes recibir tus pagos en una cuenta Payoneer y, desde allí, transferirlos a otra cuenta bancaria o utilizarlos directamente. Payoneer también ofrece una tarjeta de débito Mastercard, muy útil para realizar compras de inventario o para tus gastos personales.

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Debido a las restricciones cambiarias en Venezuela, transferir fondos desde Payoneer directamente a un banco local venezolano no es viable actualmente. Deberás recurrir a servicios de intercambio de divisas (empresas de remesas o contactos personales de confianza) para convertir tus dólares a bolívares si lo necesitas.

Para que tengas una guía visual aún más detallada sobre los requisitos y el proceso de apertura de tu cuenta de vendedor en Amazon, especialmente si te encuentras en Venezuela, he preparado el siguiente video. Aquí te explico los puntos clave: