Si está buscando un método rápido, fácil y de bajo riesgo para convertirse en un vendedor externo de Amazon, entonces ha llegado al blog correcto. El arbitraje en Amazon se describe como una de las formas más fáciles de vender en la plataforma, y lo hemos hecho aún más fácil, con nuestros ocho consejos para identificar los productos adecuados para el arbitraje en Amazon.
Aprende como hacer arbitraje en Amazon, ya que es la forma más fácil de comenzar a ganar dinero en línea.
Cuando digo que es la más fácil es importante tener en cuenta que no necesariamente significa que es la más potente o la más escalable, pero si es la más fácil.
Cuando decides comenzar en este línea, si lo haces bien, únicamente te vas a enfocar en productos que sabes de antemano que tienen un buen volumen de ventas y que además no tienes ningún problema para poder vender dentro de Amazon, por esta razón, el arbitraje en Amazon tiene excelentes ventajas las cuales son:
-No necesitas crear un producto o marca nuevos
-No necesitas invertir en inventarios grandes
-Puedes dedicar de media hora a dos horas diarias
-No necesitas hacer marketing de afiliado
-No necesitas lidiar con proveedores haciendo Dropshipping
-Ni siquiera necesitas saber vender
Lo mejor de todo es que aprovechas el mercado que ya tiene Amazon en el que hay compradores TODOS LOS DÍAS, debes aprovecharlo y abrir una cuenta desde ya, aqui tienes una guia de como hacerlo.
¿Qué es y como hacer arbitraje en Amazon?
El arbitraje en Amazon, también conocido como arbitraje de venta al por menor, es un método de abastecimiento de productos en el que se compra un artículo a un minorista para luego venderlo a un precio más alto en Amazon. Por ejemplo, si tu Walmart local vende un paquete de 10 lápices con un 50% de descuento, podrías comprarlos por 5 dólares y venderlos en Amazon por 10 dólares.
El beneficio obvio de aprender a como hacer arbitraje en Amazon es el beneficio, sobre todo si se consigue una ganga como la de arriba. Sin embargo, hay muchos otros beneficios de la venta a través del modelo de arbitraje, incluyendo:
Ruta rápida al mercado – no tienes que esperar al diseño, la fabricación o el envío
Bajos costos de inicio – compras el producto y lo vendes
Reducción del esfuerzo de comercialización: los productos de marcas conocidas y establecidas vienen con la confianza y la exposición del cliente.
Si estas interesado en vender al mayor o marca privada tienes aqui los post.
“Retail arbitrage” o arbitraje al por menor:
Este método de arbitraje puede realizarse de muchas maneras ir a tiendas físicas y buscar productos con márgenes grandes de descuento, buscar en tiendas de segunda mano y buscar productos en buen estado también puedes visitar importadoras o tiendas donde haya productos en liquidación, una vez que se encuentran los productos que se buscan a un precio mucho más económico del que se pueden encontrar en las tiendas normalmente, entonces tu trabajo es comprar esos productos y revenderlos.
Para revenderlos, lo ideal es hacerlo a través de Internet, utilizando plataformas como Facebook Marketplace, Mercado Libre, eBay, Amazon, etc.
Menciono Amazon hasta el final, porque aunque el objetivo es ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje, Amazon es la plataforma más exigente con el tema de originalidad y legitimidad del origen de los productos, es decir, que aunque tu producto sea original y lo hayas adquirido legalmente, si Amazon no acepta tu comprobante de compra, bloqueará tu producto.
Si quieres aprender mas de Amazon aqui tienes un glosario de terminos.
Como hacer arbitraje en Amazon en línea (Online Arbitrage)
En esencia haces lo mismo que haces al visitar las tiendas físicas, pero en este caso buscas productos con descuento a través de tiendas en línea, los compras, llegan a tu domicilio (o al domicilio de un tercero) y posteriormente los publicas en cualquiera de las plataformas ya mencionadas y esperas a que se vendan.
En esencia es muy sencillo, ahora viene la pregunta básica.
¿Es fácil ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje?
Por supuesto que si, como todo es un método minucioso que hay que aprender y dominar. He recibido mensajes de mucha gente que ha decidido hacer arbitraje por su cuenta sin conocer a detalle el método y han terminado con cuentas de vendedor suspendidas.
Existen herramientas muy utiles para hacer arbitraje online, aqui te dejo las mas importantes en mi experiencia: Keepa, Tactical arbitrage, Brickseek y RevSeller
¿Es legal hacer arbitraje?
Sí, es totalmente legal. Vivimos en una economía de libre mercado, lo que significa que cualquier persona que quiera, puede participar dentro de él.
No entraré en tecnicismos de qué es libre mercado y qué tanto aplica a la economía de México o EU, pero es importante entender que cualquier producto que tú compres, por definición ya es tuyo, y por lo tanto, puedes hacer con él lo que tu quieras, ya sea regalarlo, prestarlo, rentarlo o venderlo.
Lo que no se permite es hacer una copia del mismo producto y decir que es el mismo. Eso es piratería.
Es cierto que algunas marcas prohíben la venta de sus productos a otras personas, por ejemplo cuando hay contratos de exclusividad con ciertos distribuidores. Sin embargo cuando ofreces un volumen muy pequeño de productos, por ejemplo máximo 5, no suelen provocar problemas.
Como ya lo mencioné antes, para ganar dinero con Amazon haciendo arbitraje, no debe confundirse con ser mayorista de productos. Aunque en esencia estás haciendo lo mismo, en el arbitraje no manejas volumen, digamos que es un método “informal” de comenzar a ganar dinero.
Por el contrario cuando eres mayorista, realizarás una tarea muy similar que con el arbitraje, sin embargo aquí hay contratos, documentos, mayor volumen de compras, etc. Eso lo dejaremos para otra ocasión.
¿Es riesgoso o te puedes meter en problemas?
No es riesgoso siempre y cuando sepas lo que debes hacer y lo que no. Me refiero a que Amazon tiene reglamentos muy estrictos con el tema de originalidad, legitimidad y derechos de marca.
Siempre tienes que poder demostrar la originalidad y legitimidad de los productos que estás enviando a Amazon FBA. Es muy importante entender que si estás haciendo “retail arbitrage”, es mucho más fácil tener problemas que si haces Online Arbitrage a través de Amazon.
Como hacer arbitraje en Amazon: Consejos para identificar los productos adecuados
Suena demasiado simple para ser verdad, y en algunos aspectos, lo es. Encontrar los productos adecuados para el arbitraje de la Amazonia es mucho más que encontrar una ganga.
Por ejemplo, esos lápices en Walmart podrían tener un descuento porque no se vendieron muy bien; los vendedores existentes en Amazon podrían estar vendiendo ya los lápices a 5 dólares; o las restricciones de la marca significan que no se pueden vender en Amazon en absoluto.
- Invertir en las herramientas adecuadas
Quieres averiguar tanta información como sea posible sobre tu potencial producto; por lo tanto, necesitas las herramientas adecuadas para el trabajo. Esto incluye:
Amazon
Amazon.com le ofrece mucha información relevante sobre un producto, incluyendo información sobre los vendedores actuales, precios, comentarios de los clientes y niveles de existencias.
Vendedor de Amazon aplicación de escáner
Una aplicación de escaneo del vendedor de Amazon le permite escanear el código de barras de un producto para acceder a información más detallada sobre el mismo, incluyendo el rendimiento, los precios FBA, el rango de ventas y el peso.
- Comparar los precios
El precio del producto es la primera información que quieres comparar. Lo que buscas es un artículo que puedas comprar más barato en una tienda que en Amazon. Normalmente, esto ocurre cuando un minorista tiene un descuento, liquidación o una oferta de compra múltiple en un artículo.
Normalmente, un retorno de la inversión decente se logra ya sea encontrando un artículo con un gran descuento o comprando productos con descuentos más pequeños a granel.
- Comprueba si hay alguna restricción
A continuación, es necesario comprobar que se le permite vender el artículo en Amazon. Hay dos formas de restricción para vender artículos en Amazon:
Prohibición absoluta
Algunos productos están prohibidos por Amazon o prohibidos para su reventa por el fabricante.
Restricción
Conocidas como categorías restringidas de Amazon o artículos cerrados, algunos productos requieren la aprobación previa de Amazon antes de ser vendidos. Puede leer más sobre esto en nuestra guía de categorías restringidas de Amazon.
- Analizar la competencia.
Lo más probable es que alguien ya esté vendiendo este artículo en Amazon, así que es necesario comprobar su competencia en la parte superior de los resultados de la búsqueda. Los principales factores que quieres considerar son:
El precio… ¿están ofreciendo el precio de venta al público, o han igualado el precio que has encontrado?
Envío… ¿ofrecen entregas en 2 días en Amazon Prime?
Opiniones de los clientes – ¿están bien clasificados en cuanto a servicio al cliente y tiempos de entrega?
Amazon… ¿ya es vendida directamente por Amazon?
Analice esta información para comprobar que puede vencer a otros vendedores en precio y en cualquier otra cosa, como el servicio al cliente o el envío. Nunca olvides que tu competencia potencial puede bajar sus precios para igualar los tuyos, así que siempre busca un USP adicional.
- Analizar las opiniones de los clientes
Las opiniones de los clientes de la competencia también le darán una mayor comprensión del potencial del producto para futuras ventas, especialmente si hay comentarios o quejas sobre la calidad. Asegúrese de tomar nota de las fechas de revisión – esto le dirá con qué frecuencia se vende el producto y si el interés ha bajado recientemente.
- Comprobar los niveles de existencias
Incluso si la competencia es bastante sólida, puede ser capaz de competir si sus niveles de existencias son bajos y se están agotando. Un truco rápido para comprobar los niveles de existencias de un competidor es añadir un producto a su cesta de Amazon y aumentar la cantidad a 999 en la caja. Esto debería devolver un mensaje de error diciéndote cuántos artículos quedan en stock (¡si no tiene cuidado de no darle a comprar!)
- Calcular los costos de almacenamiento y envío
Si está considerando comprar un producto de ganga a granel, es importante considerar también el almacenamiento y el envío, especialmente al calcular el retorno de la inversión. Si actualmente no tiene espacio para almacenar los artículos, puede considerar la posibilidad de utilizar un proveedor de servicios externos para manejar el exceso de existencias.
También es crucial que no se escatime en la velocidad de envío al vender a través del arbitraje en Amazon. Las principales razones por las que los compradores están dispuestos a pagar más por un artículo en línea que en la tienda son la ubicación y la conveniencia. O bien viven demasiado lejos para llegar a la tienda o prefieren comprar desde el sofá. De cualquier manera, la entrega en dos días sigue siendo clave y se puede lograr a través de FBA.
Algunos minoristas ofrecen ventanillas de devolución extendidas para los clientes registrados en su programa de lealtad o en su plan de membresía. Si no está seguro del potencial de rendimiento de un producto, considere la posibilidad de pagar una ventana de devolución ampliada que le permita devolver un producto en caso de que no se venda.
Si quieres aprender mucho mas de Amazon puedes mirar un poco mas nuestro blog.