Cómo hacer arbitraje en Amazon

¿Es legal hacer arbitraje en Amazon?

Sí, es totalmente legal. Vivimos en una economía de libre mercado, lo que significa que cualquier persona que quiera, puede participar dentro de él. Cualquier producto que tú compres, por definición, ya es tuyo y por lo tanto, puedes hacer con él lo que tu quieras, ya sea regalarlo, prestarlo, rentarlo o venderlo. Lo que no se permite es hacer una copia de un producto y hacerlo pasar como uno original, eso es piratería.

Algunas marcas prohíben la venta de sus productos a otras personas, por ejemplo, cuando hay contratos de exclusividad con ciertos distribuidores. Sin embargo, cuando ofreces un volumen muy pequeño de productos, no suelen provocar problemas.

Ganar dinero haciendo Arbitraje en Amazon no debe confundirse con ser mayorista de productos. Aunque podrías estar haciendo lo mismo, en el arbitraje no manejas volumen, digamos que es un método “informal” de comenzar a ganar dinero. En contrario, cuando eres mayorista, manejarás contratos, documentos, mayor volumen de compras, entre otras responsabilidades.

¿Es riesgoso o puedes tener problemas?

No es riesgoso mientras tengas conocimiento de lo que debes hacer y lo que no. Amazon tiene reglamentos muy estrictos sobre originalidad, legitimidad y derechos de marca. Por ello, debes tener el poder de demostrar la originalidad y legitimidad de los productos que estás enviando a los almacenes de Amazon. Es importante entender que si estás haciendo “retail arbitrage”, es mucho más fácil tener problemas que si haces «online arbitrage» a través de Amazon.

Cómo hacer arbitraje en Amazon: Consejos para identificar los productos adecuados

 

Encuentra, compra, revende: El ciclo del éxito en el arbitraje de Amazon.

Suena demasiado simple para ser verdad, y en algunos aspectos, lo és. Encontrar los productos adecuados para arbitraje en Amazon requiere una investigación de mercado exhaustiva del producto potencial. Tomando el ejemplo anterior, los lápices de Walmart pueden tener vendedores existentes en Amazon que podrían estar vendiéndolos en 5 dólares; o la marca tiene restricciones de venta en Amazon, es decir, no se pueden vender en la plataforma. Para identificar los productos adecuados debes:

Invertir en las herramientas adecuadas

Averigua tanta información como sea posible sobre tu potencial producto; una de las herramientas es Amazon.com que ofrece en su search la información de cualquier producto en su plataforma, incluyendo datos sobre los vendedores actuales, precios, comentarios de los clientes y niveles de existencias. Por otro lado, una aplicación de escaneo del vendedor de Amazon es ideal para escanear el código de barras de un producto y acceder a información más detallada sobre el mismo, incluyendo el rendimiento, los precios de tarifas FBA, el rango de ventas y el peso.

Comparar los precios

El precio del producto es la primera información que debes comparar. Lo que buscas es un artículo que puedas comprar más barato en una tienda física u online que en Amazon. Normalmente, esto ocurre cuando un minorista tiene un descuento, liquidación o una oferta de compra múltiple en un producto. Un retorno de la inversión (ROI) decente se logra encontrando un producto con un gran descuento o comprando productos con descuentos más pequeños a granel.

Comprueba si hay alguna restricción

A continuación, es necesario comprobar que se le permite vender el artículo en Amazon. Hay dos formas de restricción para vender artículos en Amazon. La primera, conocida como prohibición absoluta son aquellos productos que están prohibidos por Amazon o prohibidos para su reventa por el fabricante. Seguidamente, la restricción conocidas como categorías restringidas de Amazon o artículos cerrados, algunos productos requieren la aprobación previa de Amazon antes de ser vendidos. 

Analizar la competencia

Lo más probable es que alguien ya esté vendiendo este artículo en Amazon, así que es necesario comprobar su competencia en la parte superior de los resultados de la búsqueda. Los principales factores que quieres considerar son: El precio ¿están ofreciendo el precio de venta al público, o han igualado el precio que has encontrado?, el envío ¿ofrecen entregas en 2 días en Amazon Prime?, las opiniones de los clientes ¿están bien clasificados en cuanto a servicio al cliente y tiempos de entrega? y por último, Amazon ¿ya es vendida directamente por Amazon?. Analiza esta información para comprobar que puedes vencer a otros vendedores.

Analizar las opiniones de los clientes

Las opiniones de los clientes en los listados de productos de otros vendedores te darán una mayor comprensión del potencial para futuras ventas del producto, especialmente si hay comentarios o quejas sobre la calidad. Asegúrate de tomar nota de las fechas de revisión, esto te dirá con qué frecuencia se vende el producto y si el interés ha bajado recientemente.

Comprobar los niveles de existencias

Si la competencia es bastante sólida, puedes ser capaz de competir si sus niveles de existencias son bajos o se están agotando. Un truco rápido para comprobar los niveles de existencias de un competidor es añadir un producto a su cesta de Amazon y aumentar la cantidad a 999 en la caja. Esto debería devolver un mensaje de error diciendo cuántos artículos quedan en stock (¡si no tiene cuidado de no darle a comprar!).

Calcular los costos de almacenamiento y envío

Si estas considerando comprar un producto de ganga a granel, ponle atención al almacenamiento y el envío, especialmente al calcular el retorno de la inversión. Si no tienes espacio para almacenar los artículos, puede considerar la posibilidad de utilizar un proveedor de servicios externos para manejar el exceso de existencias.

También es crucial que no se escatime en la velocidad de envío al vender a través del arbitraje en Amazon. Las principales razones por las que los compradores están dispuestos a pagar más por un artículo en línea que en la tienda son la ubicación y la conveniencia de tiempo de entrega, porque pueden vivir demasiado lejos para llegar a la tienda o es de su preferencia comprar desde el sofá. De cualquier manera, la entrega en dos días sigue siendo clave y se puede lograr a través de FBA en Amazon.

Algunos minoristas ofrecen ventanillas de devolución extendidas para los clientes registrados en su programa de lealtad o en su plan de membresía. Si no estas seguro del potencial de rendimiento de un producto, considere la posibilidad de pagar una ventana de devolución ampliada que le permita devolver un producto en caso de que no se venda.

Si quieres aprender mucho mas de Amazon puedes mirar un poco mas nuestro blog.

Conclusión

En resumen, el arbitraje en Amazon se erige como una vía accesible y de bajo riesgo para quienes desean iniciarse en el comercio electrónico. Este modelo permite capitalizar el vasto mercado de Amazon sin la necesidad inmediata de crear marcas o invertir en grandes inventarios, facilitando así tus primeros pasos para generar ingresos en línea.

Si bien es legal y relativamente sencillo, el éxito en el arbitraje depende de una investigación diligente y el uso de herramientas para analizar productos, precios y competencia, siempre respetando las políticas de Amazon. Es una excelente forma de aprender y comenzar, abriendo la puerta a un emprendimiento online con potencial.