¿Cómo obtener mejores ventas con los anuncios de orientación de productos de Amazon?

¿Cómo obtener mejores ventas con los anuncios de orientación de productos de Amazon?

El uso de anuncios de visualización de productos en Amazon puede permitirle orientar productos específicos, categorías y más. Helium 10 puede ayudarlo a encontrar a QUÉ cosas orientar.

Amazon ha actualizado la característica de anuncios de productos, agregando la capacidad de crear anuncios de segmentación de productos de Amazon que pueden ir tras productos específicos a través de sus ASIN, categorías de productos, precios de productos y más.

Con esta nueva capacidad, Helium 10 puede ayudar a los usuarios a mejorar sus ventas al encontrar las mejores palabras clave y ASIN de productos a los que apuntar para la publicidad en Amazon.

¿Por qué debería emplear anuncios de orientación de productos?

Si alguna vez ha intentado realizar una campaña publicitaria para mejorar las ventas de su lista de productos, probablemente esté familiarizado con el enfoque tradicional centrado en palabras clave. Hasta hace poco, los vendedores estaban limitados a emplear campañas publicitarias en Seller Central que se centraban solo en los términos de búsqueda.

En su reciente actualización, Amazon les otorgó a los vendedores la capacidad de ir más allá de la orientación de palabras clave. Se han agregado opciones adicionales para que los vendedores puedan emplear una campaña de marketing que aproveche el poder de aprovechar las categorías de productos compartidos y productos individuales similares.

La segmentación de productos a través de la herramienta Product Display Ads brinda a los vendedores una oportunidad más precisa para dirigir la publicidad de sus propios productos en listados de productos similares que pueden estar en una posición más alta en los rankings de búsqueda de palabras clave.

Por ejemplo, digamos que está tratando de competir en un nicho de producto donde su presupuesto diario es insuficiente para dominar las palabras clave principales a través de Amazon PPC típico. Dirigir productos específicos o una marca completa a su grupo de anuncios puede ser un uso mucho más eficiente de sus dólares de publicidad porque los compradores pueden ver su anuncio de producto en una lista de alto perfil que sea relevante para usted.

Opciones para la publicidad de anuncios patrocinados por Amazon

Las opciones para crear anuncios de segmentación de productos de Amazon incluyen lo siguiente:

  • Anuncio de productos patrocinados por ASIN o marca: la opción «Productos específicos de destino» le permite colocar los anuncios de productos en un lugar destacado en la misma página que los listados de sus principales competidores para que pueda capitalizar su alto tráfico y posiblemente desviar a sus clientes a su propio listado . Por ejemplo, si está vendiendo una funda de piel para iPhone, puede colocar sus anuncios de campaña en la lista de su competidor principal para fundas de piel para iPhone. Además, puede orientar la línea completa de carcasas de iPhone de la competencia.
  • Anuncio de productos patrocinados por categoría de producto: la opción «Categorías relacionadas con objetivos» le permite colocar sus anuncios de búsqueda de productos en listados de productos que pueden ser similares a los suyos, pero también indexados dentro de la misma categoría. Por ejemplo, las consultas de búsqueda para el «cable de carga del iPhone» pueden incluir su anuncio para la funda de cuero de su iPhone, ya que ambas pueden estar indexadas en la categoría «Teléfonos celulares y accesorios».
  • Anuncio de productos patrocinados por precio: al utilizar cualquiera de las opciones de anuncio Mostrar producto anteriores, podrá establecer un rango de puntos de precio que le gustaría orientar. Por ejemplo, si está buscando ofrecer una funda de piel para iPhone de calidad similar o superior, pero a un precio inferior al de sus principales competidores, puede elegir productos similares que tengan un precio relativamente similar.
  • Anuncio de productos patrocinados por clasificación de estrellas: esta opción le permite orientar productos que tienen una calificación de estrellas en particular en Amazon. Por ejemplo, es posible que desee apuntar a productos o marcas similares que obtengan un tráfico decente pero que tengan calificaciones bajas en estrellas. Con esta estrategia, puede intentar atraer clientes ofreciendo un artículo de mayor calidad.
  • Anuncio de productos patrocinados por segmentación por palabras clave negativas: al elegir las palabras clave adecuadas para excluir de sus esfuerzos de segmentación de productos, puede asegurarse de que su campaña publicitaria solo apunte a los productos que son más rentables para usted, al tiempo que evita cualquier producto o marca irrelevante. Por ejemplo, es posible que desee excluir palabras clave que posiblemente tengan un alto volumen de búsqueda, pero una tasa de conversión baja.

Cómo puede ayudar el Helium 10

Helium 10 ofrece algunas herramientas que pueden ayudarlo a decidir qué productos son los más adecuados para el objetivo mediante el uso de las funciones de Productos específicos específicos y Categorías relacionadas con el objetivo en la herramienta Anuncios de productos en Seller Central.

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