Cómo vender en amazon paso a paso en 2021 GUÍA

Aquí está la guía definitiva para aquellos que quieren saber cómo vender en Amazon paso a paso (y, además, en español). Escribo esta guía para que puedas adentrarte en este mundo tú solo pero sintiendo que te estoy acompañando todo el tiempo.

CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO: LA GUÍA DEFINITIVA EN ESPAÑOL

 

Además, antes de empezar quiero decirte que esta es una guía para todas aquellas personas que quieren saber cómo vender en Amazon paso a paso sin preocuparse de los cambios o actualizaciones que haga Amazon, ya que la iré adaptando cada vez que cambien las cosas. Dicho de otra manera, tienes ante ti un manual sin fecha de caducidad.

 

PASO 1. capacitacion para tener exito

¿Qué es lo primero que tengo que hacer si quiero saber cómo vender en Amazon paso a paso?”, la respuesta es capacitarse, en el empresario online no creemos que primero hay que perder dinero o tiempo para comenzar a ganar dinero, si comienzas tu emprendimiento completamente preparado, con disciplina y contando nuestro acompañamiento para evitar perder la inversión, por otro lado responder a la gran pregunta recurrente ¿Qué puedo vender en Amazon?

Si estas iniciando y aun no abres tu cuenta en Amazon ten en consideración que tipo de cuenta requieres si individual o profesional en esta guía podrás aprender cual elegir, luego de elegir tu tipo de cuenta debes considerar desde que país venderas en Amazon, si te encuentras en USA puede leer un poco al respecto aquí, desde luego si no estas en USA considera que países tienen permitido vender en Amazon y cuales no.

 

PASO 2. Definir presupuesto y DECIDIR EL PRODUCTO QUE SE VA A VENDER EN AMAZON

Con el presupuesto definido empieza una de las fases más importantes para tener éxito en la venta en Amazon. Sí, cualquier persona que empieza a vender en Amazon y no decide su producto cuidadosamente tiene un porcentaje muy elevado de fracaso.

ATENCIÓN: El presupuesto que has definido en el paso anterior no irá destinado de manera íntegra a la compra de productos. Una parte irá destinada al transporte de los mismos y otra a la promoción (publicidad en Amazon, publicidad en Google, etc.)

Por lo tanto, ¿cómo elegir un producto que vender en Amazon? Paso a paso. Esta es la respuesta. Para dar con ese producto que te hará ganar mucho dinero tienes que definir una metodología clara de trabajo. Tu propio sistema.

Hoy en día hay herramientas que pueden facilitarte el proceso. Las más comunes entre las personas que venden en Amazon son: Jungle Scout y helium . Ambas tratan de indicarte cuales son los productos que más ventas generan y los que menos competencia tienen. Por otro lado existe una herramienta también que puede ayudar llamada keepa  que es sencillamente una prolongación tanto para Chrome como para Firefox que muestra dentro de la página de Amazon, un historial de precios para cada producto. Al mismo tiempo, permite ver los productos que desee monitorizar y así ver las alzas y las bajas de los mismos aquí tienes una guía del uso de keepa realizada en nuestro blog.

Estas herramientas ofrecen una estimación donde tu criterio en el que dará la decisión final por ello necesitaras capacitación previa y mucha practica la cual con el tiempo va a generar una estrategia o metodología para dar con productos rentables.

Puntos a tomar en cuenta para comprar producto cuando estés buscando ese producto que quieres vender en Amazon y con el que quieres ganar mucho dinero recuerda que estos son algunos de los criterios que tiene que cumpliría el producto perfecto:

Peso reducido (menos de 400 g).

No es frágil

No es susceptible de devoluciones (por no funcionar o no poder ser usado)

Ocupa poco

No tiene variaciones

No hay en el mercado una marca muy famosa que lo produce

No es estacional

No es una moda

Hay alguna barrera de entrada importante

 

PASO 3. TU MEJOR ALIADO PARA VENDER EN AMAZON: TU PROVEEDOR.

Una vez establecido el presupuesto a emplear y decididos los productos necesitas saber dónde buscarlos.

También pudiera ser que no tengas la necesidad de comprar productos expresamente para vender en Amazon (en el caso de que tengas ya una tienda física, por ejemplo). En cualquier caso, en este paso nos vamos a concentrar en personas que necesitan adquirir productos porque no los tienen.

¿Dónde puedo encontrar productos y proveedores? ¡No conozco ninguno porque nunca me he dedicado a esto! Tranquilo. Hoy en día hay muchas webs o portales que usan todos aquellos que venden por internet.

Si vas a empezar a vender en Amazon te recomiendo que antes de comprar a un determinado proveedor te informes sobre el método de pago. Descarta pagar con transferencia bancaria a menos que tengas una relación comercial con el proveedor larga y lo hayas visitado en China (o el país en el que se encuentre).

IMPORTANTE: Antes de llevar a cabo una gran compra para vender en Amazon, pide samples o muestras de los productos al proveedor. Ni se te ocurra hacer una inversión importante sin haber comprobado cómo trabaja el proveedor (independientemente de dónde lo hayas encontrado).

 

PASO 4. CREA LA IMAGEN DE MARCA DE LOS PRODUCTOS QUE VAS A VENDER EN AMAZON

Ya tenemos el producto y el proveedor que nos lo proporcionará. El siguiente de los pasos para vender en Amazon es el de crear la imagen de marca. Es decir, vamos a preparar todo para cuando los clientes busquen información sobre nuestros productos.

Este paso no es menos importante que el resto, ya que tienes que plantearte que generar confianza en tus clientes es uno de tus principales objetivos para generar ventas en Amazon.

Es posible también que tu marca en el futuro crezca, por lo que será necesario tener todo listo para registrarla, o bien, para poder llevarla a otros canales de venta. Piensa en grande, no creas que esto de vender en Amazon no pueda convertirte en un gran emprendedor.

Dicho lo cual, ¿qué es lo mínimo que necesitas?

Logo

Dominio (preferiblemente .com)

Página web

Cuenta de correo profesional (es decir, con tu nombre de dominio)

Página Facebook

Una última cosa, para el diseño de la web te recomiendo encarecidamente que uses WordPress. Es la opción más sencilla y completa que puedes conseguir ahora mismo en el mercado. Como ves, más trucos y consejos para aprenderlo todo sobre cómo vender en Amazon paso a paso.

 

PASO 5. EL PRIMER ENVÍO Y LOS PAGOS: MINIMIZA LOS RIESGOS.

Con respecto a la primera compra te voy a decir algo que he repetido millones de veces y que, si me sigues desde hace tiempo, ya sabrás: Cuando compres por primera vez a un proveedor para vender en Amazon no envíes el pedido directamente al centro logístico.

Este es uno de esos consejos que te doy en la guía en español “cómo vender en Amazon paso a paso” que pueden cambiar el rumbo de tu inversión.

Conocer a tu proveedor cuando empiezas la relación comercial es muy importante. No sabes cómo trabajan ni si serán honestos contigo, más allá de lo que pueda parecer. Por este motivo, envía todos los productos a un lugar en el que tú puedas comprobar la calidad, el estado y si está todo correcto.

A la hora de calcular el costo de envío marítimo aéreo, importar y exportar a cualquier país, te mostramos que plataformas son las ideales para realizar el cálculo y lo que deberás tener en consideración.

Los costos se pueden aplicar tanto para mandar el producto a tus usuarios como a las centrales ya sea de tu negocio o de Amazon puedes leer más al respecto en sobre envíos aquí. por lo tanto, el envío de productos es algo que se deberá pensar a la hora de comenzar a vender y para ello, tendrás que tener en cuenta los siguientes puntos:

Tipo de productos

Costo de envío

Cómo se debe preparar el producto

Qué embalaje utilizar

Dentro de la página de Amazon, podrás encontrar cómo embalar y empaquetar los productos, pero para entender un poco mejor lo que necesitas a la hora de realizar tus envíos, comencemos viendo la importancia de un buen envío.

Cuando te preguntabas cómo vender en Amazon paso a paso, ¿imaginabas que habría que tener tantas cosas en cuenta?

 

PASO 6. POSICIONAR EL PRODUCTO: HAZ QUE TE ENCUENTREN EN AMAZON.

¡Estamos aproximándonos al final de la guía sobre cómo vender en Amazon paso a paso! Ahora es el momento de hablar de pasos que requieren paciencia y entender al consumidor.

Para posicionar el producto en Amazon vas a tener que generar ventas, cuántas más generes y mejores sean las reviews de los clientes mejor te vas a posicionar en relación a tus competidores. No sólo influyen estos factores (ventas y reviews) pero si que son importantes. La intención es que te concentres en estos dos factores, el resto estará relacionado.

IMPORTANTE: Cuando hablo de “reviews” no quiero decir conseguir valoraciones de manera ilegal. Simplemente cuidar a tu cliente, que sienta que ha hecho una compra estupenda y que desee compartir con el resto de personas su experiencia, Es momento de escalar nuestro negocio pero para ello, necesitamos que los usuarios sientan confianza tanto en nuestra marca como en nuestros productos y es aquí donde aparece la importancia de las review.

Estos son algunos de los factores que parecen influir en el ranking:

Palabra clave en el título

Imágenes de calidad (con resolución de al menos 1001 x 1001 px, de manera que el cliente pueda hacer zoom).

Número de reembolsos

Precio (considerando que decides vender en Amazon un producto que ya está a la venta).

Conversiones (compras en relación al número de visitas a la página del producto)

No son los únicos, ya que Amazon incluye en su algoritmo un gran número de factores. No pretendas controlarlos todos ni obsesionarte. Concéntrate, como ya te he dicho, en generar ventas y que el cliente quede satisfecho. A fin de cuentas esta es la filosofía de Amazon, ¿no?

 

PASO 7. AUTOMATIZACIÓN DE LAS VENTAS: INVENTARIO MÍNIMO Y CONTROLES.

Cuando lleves un tiempo como vendedor Amazon verás que las ventas llegan de manera natural (si has hecho todo lo anterior bien). Este es un momento muy bonito para cualquier persona que desea vender en Amazon, ya que verás cómo cuánto más vendes más ventas generas aún. Es un efecto de reacción en cadena.

Es ahora cuando tienes que tratar de trabajar en previsiones de ventas y picos de demanda. De esta manera nunca romperás stock y podrás ofrecer siempre a tus clientes tu selección de productos. Lógicamente, cuantas más unidades compras al proveedor menos te costarán y menos te costará el transporte, pero también es verdad que con cada pedido estás inmovilizando una gran cantidad de capital. Valora tú mismo cuál es la estrategia que mejor se adapta a ti.

 

HACKS Y REFLEXIONES: CÓMO VENDER EN AMAZON PASO A PASO

Te quiero presentar 4 reflexiones que me gustaría que te hicieses tranquilamente. No trates de darte una solución rápida, ya que son aspectos cruciales para cualquier persona que venda en Amazon.

¿QUÉ PRETENDES LOGRAR UNA VEZ HAS EMPEZADO A VENDER EN AMAZON?

Te hago esta pregunta porque tener un objetivo claro y definido es necesario antes de lanzarse a la aventura de vender en Amazon. Piensa que el objetivo no es único, podrías querer ganar mucho dinero mediante la venta de productos a través de Amazon, o bien, crear una marca reconocida en el ámbito en el que operas para venderla más adelante. Lo importante es que tú lo tengas claro. Las acciones para lograr una u otra cosa son muy distintas.

 

SEO EN AMAZON O SEO EN GOOGLE

Si no eres nuevo en la venta en Amazon es posible que te haya venido a la mente la posibilidad de iniciar o, mejor dicho, destinar gran parte de los recursos a disposición (ya sean económicos o de tiempo) al SEO de la página web de tu marca (en Google, obviamente).

Ésta es una estrategia que recomiendo en la guía “cómo vender en Amazon paso a paso” sólo a aquellos vendedores que se planteen el largo plazo con su negocio. No a aquellos que no sepan “cómo irá todo” o que no hayan llevado a cabo análisis y estudios del mercado/competencia. Al menos no por ahora.

Quiero que tengas claro una cosa: el SEO realmente importante (no quiere decir que el otro no lo sea) es el de Amazon. Es decir, focalízate en generar ventas en Amazon y hacer aumentar el facturado gracias a que tus clientes te encuentran en Amazon. Google será un complemento, grande o no, dependerá de tu estrategia.

 

enrique ortega

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