Costosos errores de publicidad en Facebook y cómo evitarlos

5 costosos errores de publicidad en Facebook y cómo evitarlos

Todo el mundo está hablando de anuncios de Facebook en estos días y por una buena razón.

Facebook es posiblemente una de las herramientas publicitarias más poderosas jamás creadas; pero como cualquier estrategia de marketing, los errores de los anuncios de Facebook pueden tener graves consecuencias en su campaña y en su billetera.

¿Por qué algunos vendedores de Amazon utilizan los anuncios de Facebook para aplastar los lanzamientos de productos con una ganancia, mientras que otros descargan los gastos de publicidad en el baño?

¿Qué errores cometen la mayoría de los anuncios de Facebook que hacen los novatos al enviar compradores a sus productos de Amazon?

Este artículo le proporcionará una mejor comprensión de qué errores existen en los anuncios de Facebook y qué puede hacer para evitarlos.

NO digas «no me funcionó»

Todos hemos visto un millón de publicaciones de grupos de Facebook que dicen cosas como: «Los anuncios de Facebook no me funcionaron». ¡No seas una de estas personas!

El 95% de las veces, estas personas gastan unos pocos cientos de dólares en publicar anuncios para las audiencias equivocadas con muy pocos ajustes o correcciones. Los anuncios de Facebook son como cualquier otra habilidad: se necesita mucha prueba y error para descubrir cómo puede funcionar para su marca y productos específicos.

Facebook Ads se comercializa como una plataforma de publicidad «plug and play». Pero no se equivoque, se ganan y pierden miles de millones de dólares a través de los anuncios de Facebook, y sus competidores no solo le permitirán tener la mayor parte del dinero.

La gente que se desplaza por Facebook probablemente no esté buscando comprar tus cosas. Sin embargo, si aún desea publicar anuncios como si lo fueran, Facebook con gusto tomará su dinero de todos modos.

Para prepararse adecuadamente para evitar los peores errores de los anuncios de Facebook, debe tener la mentalidad de comprometerse a aprender cómo hacer publicidad en la plataforma. También debe estar dispuesto a pasar por el proceso de prueba y error, e incluso perder un poco de dinero por hacerlo.

Enviar anuncios directos a audiencias cálidas solamente

Es importante recordar que los anuncios de Facebook se consideran «marketing de interrupción».

Al igual que un comercial de televisión, no pediste ver ese anuncio, simplemente apareció mientras estabas haciendo otra cosa.

El marketing de búsqueda como los anuncios de Google o el marketing de permisos como boletines de noticias por correo electrónico son diferentes porque la gente espera el mensaje que usted pone delante de ellos. El marketing de búsqueda presenta publicidad relacionada con la consulta de búsqueda de una persona, y el marketing de permisos entrega el material de marketing que los clientes aceptaron recibir.

Cómo crear anuncios de Facebook de Amazon para lanzamientos de productos

Uno de los errores más comunes de los anuncios de Facebook que he visto hacer a los novatos es publicar anuncios de venta directa a las audiencias sin saber quién es el vendedor ni nada sobre el producto que se vende.

Probemos un ejemplo: estás viendo un vídeo de Facebook que te gusta y, de repente, aparece un anuncio que dice: «90% DE DESCUENTO DE VEGAN ULTRA BREAKFAST CEREAL – COMPRELO AHORA EN AMAZON». ¿Te sentirías obligado a dejar de ver tu vídeo? comprar ese cereal?

A pesar de que el cereal anunciado tenía un 90% de descuento sobre el precio original, encuentra algunos problemas con este anuncio, es decir, que no sabe:

Cualquier cosa sobre esta empresa o su reputación.
Los ingredientes del cereal.
Los principales beneficios de comer o comprar el cereal.
Cómo son las reseñas para el cereal.
Además, es posible que ni siquiera desee un cereal vegano en primer lugar.

Ahora veamos la otra cara.

En su lugar, puede ejecutar un anuncio de vídeo de 15 segundos que comienza con una «interrupción de patrón» para captar la atención del observador. Asegúrese de incluir algo de humor porque la gente en Facebook está buscando entretenimiento cuando se desplaza por las publicaciones. Además, asegúrese de mostrar los beneficios para la salud de su cereal de una manera divertida y SIN llamarlo a la acción.

Al usar los datos recopilados de esta primera campaña de anuncios de vídeo, puede crear una audiencia de Facebook personalizada de solo las personas que vieron más del 50% de ese vídeo.

Puede suponer razonablemente que esta nueva audiencia es más probable que esté interesada en su producto. Son conscientes de su producto y saben de qué se trata su marca porque saben que han visto más del 50% de su vídeo.

Si ejecuta el mismo anuncio de venta directa de antes a su nueva audiencia personalizada, sus posibilidades de obtener conversiones aumentarán exponencialmente.

¿Cómo cambiaría esto si ejecuta dos anuncios de vídeo antes de solicitar la venta? ¿O incluso tres anuncios de vídeo?

Los titulares y la copia importan tanto como la segmentación

Existe la idea errónea de que si usted pudiera poner su producto frente a las personas adecuadas, lo comprarán.

Para disipar este mito, usemos el ejemplo de un artista parado en la calle y usemos el «marketing de interrupción» para vender su arte. No es tan diferente de nosotros, ¿verdad?

La mayoría de las veces, pueden estar vendiendo algo que creo que es realmente bueno a un buen precio, pero nunca lo compraré.

En mi opinión, el problema que tienen estos artistas son sus propuestas de venta: son terribles. Mi respuesta automática a cualquiera que intente llamar mi atención en la calle cuando tengo algo que hacer o un lugar a donde ir es ignorarlos o decir «no me interesa».

El argumento de venta del artista callejero es el equivalente a nuestros titulares y la copia de ventas de nuestros anuncios. Es lo primero que alguien lee y pedirá a los clientes que tomen una decisión instantánea sobre si desean seguir prestando atención al producto o no.

Pautas básicas para titulares que funcionan

Sea específico: ¿Hay alguna duda de para quién es este anuncio?

Sea conciso: ¿Puede alguien desplazarse rápidamente en Facebook y ver fácilmente por qué es posible que desee seguir prestando atención a su anuncio?

Sea inequívoco: ¿Puede el lector entender su titular de múltiples maneras?

Llama la atención: ¿suena como un capítulo en un libro de texto o algo emocionante?
Con demasiada frecuencia, cuando un anuncio se dirige a la audiencia correcta, el titular o la copia es la razón principal por la que no es efectivo. Aquí hay algunos consejos para mejorar su texto:

Intente usar el lenguaje en su título para captar más directamente la atención de su público objetivo.
Intente utilizar un anuncio de copia larga en lugar de unas pocas oraciones. O viceversa.
Mire algunos vídeos de YouTube sobre estructuras probadas para escribir anuncios de Facebook y practíquelos.

Cómo configurar las ofertas de Facebook para distribuir códigos de cupones de un solo uso de Amazon

Pero recientemente Amazon ha dado órdenes de cese a estos servicios diciendo que violan las políticas de Amazon.

No solo eso, sino que este antiguo método de comparación de datos probablemente no fue muy preciso porque muchas personas usaron una dirección de correo electrónico antigua que ya no usan para crear su cuenta de Facebook.

Afortunadamente, hay una mejor manera de solucionar este problema y al mismo tiempo cumplir con las políticas de Amazon. En lugar de agregar correos electrónicos del comprador para crear audiencias similares, simplemente cargue el nombre y la dirección de su comprador en su lugar.

No solo evita pagar un servicio de envío de correo electrónico, sino que la información de la dirección de las personas tiende a cambiar menos que las direcciones de correo electrónico y es más probable que sea información precisa.

 

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