Glosario y conceptos básicos para vender en Amazon este 2021

 

 

 

 

 

 ¿Qué es Amazon FBA? fulfilment by Amazon

FBA es un sistema de logística el cual  permite a los vendedores enviar su inventario a los almacenes de Amazon. Una vez que el inventario llega a Amazon, los vendedores controlan los precios del inventario y Amazon se encarga de todo lo demás.

Amazon actualizará automáticamente sus cantidades de inventario, procesará pedidos y los enviará a los clientes por ti.

Además, todos los productos enviados a las bodegas de Amazon FBA serán elegibles para Amazon Prime. Esto significa que los artículos se enviarán puntualmente a los clientes dentro de 2 días.

 

Antes de comenzar a vender en Amazon deberías saber cuáles países tienen permitido vender en amazon y cuales no, aquí puedes verlo.

 

Amazon (FBM) fulfilment by merchant:

El vendedor tiene el inventario y envía el producto cuando hay una venta.

El vendedor es el responsable de empacar y pagar por el envío de cada venta, además debe prestar el servicio de atención al cliente frente a cualquier eventualidad, como devoluciones, cambios, reembolso de dinero, etc.

Una de las ventajas de esta modalidad de envió es que al no usar el servicio de logística de Amazon FBA , nuestros márgenes de utilidad son mayores y podemos ganar más al no tener que pagar los costos involucrados al usar FBA. No es necesario enviar productos desde China, vivir en EEUU o tener experiencia en E-commerce para vender en Amazon, puedes Hacerlo Todo desde tu casa o tu lugar preferido.

 

(ISBN) International Standard Book Number:

El ISBN es Número identificador para cada libro, es un código estándar internacional único que se usa para identificar libros, los ISBN son necesarios para los libros impresos que se distribuyen en las librerías, bibliotecas y empresas que venden productos al por mayor.

Los números ISBN no son necesarios para los E-books o libros electrónicos.

 

Less Than Truckload (LTL)

Menor que una carga de camión completo (LTL). Esta es la forma más común de envío de paletas cuando tu negocio está vendiendo grandes volúmenes y necesitas enviar mucho inventario a Amazon, una vez que tu negocio está en crecimiento y tu inventario se acaba pronto y tienes que estar comprando productos constantemente, es necesario considerar esta opción de envíos por mar ahora debes tener en cuenta que necesitarás un representante intermediario para gestionar la posesión de la mercancía, cumplir con los trámites de la aduana, y asegúrate de que todos los derechos e impuestos sean pagados y puedas retirar y procesar tus mercancías sin problema, estos envíos se transportan a través de paletas y normalmente alcanzan un máximo de alrededor de veinte paletas.

 ¿Ya estás listo para abrir tu cuenta de Amazon? Aquí puedes aprender como hacerlo.

 

Long Term Storage Fees+:

Una vez que tus productos ya están almacenados en las bodegas de Amazon, existen algunos fees o valores de almacenamiento, aquí es donde LTSF Long Term Storage Fees entra en juego.

Tarifas de almacenamiento a largo plazo:

Estas son las tarifas que Amazon utiliza para alentar a los vendedores a liquidar o mover inventario, cuando el inventario de un vendedor ha estado en FBA durante un período prolongado, Amazon aumenta la tarifa de almacenamiento cúbico de cada artículo, estas tarifas de almacenamiento a largo plazo ocurren dos veces al año y afectan el inventario que ha estado en los centros de FBA por lo menos durante seis meses.

Las tarifas de almacenamiento a largo plazo para los artículos que han estado en el centro de despacho de pedidos durante 6-12 meses se evalúan en  por pie cúbico. Amazon a menudo ofrece la oportunidad de devolver o destruir artículos sin cargo para los vendedores y liquidar el stock que no se mueve. Tu puedes supervisar las proyecciones y niveles de inventario una vez que creas tu cuenta de vendedor en Amazon Seller Central.

A la hora de comenzar a vender productos en Amazon, es necesario pensar en realizar envíos. Como ya sabrás, Amazon es una de las grandes tiendas en línea que existe seguido de eBay, por lo tanto, el envío de productos es algo que se deberá pensar a la hora de comenzar a vender y para ello, tendrás que tener en cuenta los tipo de productos, costo de envío, como se debe preparar el producto, qué embalaje utilizar para ellos manejamos para saberlo puedes revisar aquí como hacerlo, Queremos que estés preparado a la hora de comenzar tu negocio en Amazon, por este motivo debes tener en cuenta a la hora de calcular el costo de envío de los productos que haz elegido vender y enviar para Amazon, debes pensar si sería un envió  marítimo o aéreo, importar y exportar a cualquier país, acá tienes un artículo de como puedes hacerlo.

 

(MAP) Minimum Advertised Price:

Es el precio mínimo que los fabricantes requieren a los distribuidores vendan sus mercancías, esto permite a múltiples distribuidores vender de manera justa un artículo del fabricante, esto quiere decir que a mayoría de los fabricantes que tienen MAP requerirán que firme un acuerdo, La violación de este acuerdo a menudo resultará en EL CIERRE DE LA CUENTA DE DISTRIBUIDOR o que le impidan comprar más productos.

Este acuerdo sirve para nivelar el mercado y evitar que distribuidores o revendedores entren en una guerra de precios, se debe respetar este acuerdo, normalmente los fabricantes están monitoreando y controlando que se cumpla esta condición y quienes no hagan caso de este acuerdo, corre el riesgo de que su cuenta de distribuidor sea cerrada y terminada.

 Sabes ¿qué es Amazon PPC? aprende aquí como usarlo.

 

 (MSRP) manufacturer’s suggested retail Price:

El precio que los fabricantes recomiendan vender su producto, el MSRP a menudo está muy inflado y rara vez es el precio real de los productos vendidos.

Cumplimiento multicanal: La opción para que los vendedores de Amazon FBA usen su cuenta de FBA para cumplir con los artículos en cualquier dirección, los vendedores pueden aprovechar las tarifas de envío de Amazon para enviar cualquier artículo a cualquier canal de venta, como vender sus productos en su tienda online u  otro plataforma.

El cumplimiento de varios canales es una forma de que un vendedor utilice 3PL a un precio asequible, manteniendo todo su inventario en la misma red, para artículos que no son medios, las tarifas para multicanal comienzan en alrededor de 5 dólares.

Fabricante de diseño original (ODM): Cuando un vendedor tiene un concepto o idea para un producto, pero necesita ayuda con el diseño o la investigación, puede recurrir a un ODM.

Estas empresas pueden ayudarlo a través del proceso de modelado CAD, creación de moldes y más, los vendedores utilizarán el Fabricante de diseño original cuando deseen fabricar un producto único que no esté disponible.

 

3PL:

La logística 3PL o de terceros son empresas de logística que los vendedores pueden utilizar para externalizar la distribución, los vendedores pueden trabajar con 3PL para cumplir con envíos de los artículos, las grandes empresas que no poseen sus operaciones de almacén a menudo externalizan sus pedidos a 3PL para disminuir sus gastos e inversiones, además del envío a los clientes, muchos 3PL también ofrecen preparación de elementos, gestión de inventario e inspecciones de control de calidad.

 

Amazon Partnered Shipping:

Al crear un envío de FBA, Amazon ofrece la oportunidad de usar tarifas de operador de envíos asociados con Amazon, para envíos de paquetes, Amazon se asocia con UPS. o el correo postal USPS Para envíos LTL, Amazon se asocia con varios transportistas para agilizar los envíos y tener tarifas competitivas.

 

Arbitraje:

El concepto de comprar un artículo bajo y venderlo a un precio más alto, en Amazon, esto se refiere en gran medida a la compra en las tiendas, ya sea en línea o en persona, y la reventa en Amazon por un precio más alto. Esto se refiere a un concepto muy basico comprar barato y vender caro.

 

Buy Box:

Cuando el cliente hace clic en el botón grande Añadir al carro en una página del producto, el vendedor que se encuentre en el cuadro de compra es el vendedor que recibirá la venta, la mayoría de los clientes compran el artículo que ven en el cuadro Comprar.

Si bien la fórmula de Amazon que determina el cuadro de compra es secreta, existen algunos predictores que determinan quién la obtiene, en el caso de que todos los precios sean los mismos, Amazon.com obtendrá la caja de compra sobre un vendedor de FBA o un vendedor de autoservicio. Un vendedor de FBA obtendrá el cuadro de compra sobre un vendedor autocompletado.

Si el precio establecido por un vendedor de FBA es significativamente más bajo que Amazon.com, puede ganar el cuadro de compra. El mismo principio se aplica a cuando un vendedor auto realizado tiene un precio significativamente más bajo que un vendedor de FBA. Si por estos factores, varios vendedores tienen una probabilidad similar de ganar el cuadro de compra, el cuadro de compra hará un ciclo entre los vendedores durante el día.

Para iniciar a vender en Amazon necesitas una serie de suministros específicos, te dejaré la lista de todo lo necesario en esta guía.

 

Disposal Order:

Cuando un producto ha sido dañado o no está en condiciones de ser vendido, Amazon te da la opción de eliminarlo ya no desea tener inventario almacenado en su espacio de almacenamiento FBA, puede solicitar que Amazon elimine su inventario.

Aunque puede parecer extraño que un vendedor haga esto, a menudo puede ahorrar dinero cuando un producto no se está vendiendo y está incurriendo en tarifas de almacenamiento. 

FNSKU El identificador único que usa Amazon para identificar elementos en su almacén. A diferencia del SKU, no tiene control de este identificador, esto se usa a menudo para diferenciar a los vendedores con el mismo artículo. A menos que esté presentando un caso avanzado con Amazon en el inventario perdido, realmente no necesita preocuparse por esto.

 

FEEDBACK:

Se refiere a la  calificación que dejan los clientes en los productos, esto funciona en una escala de 1 al 5 de su desempeño de acuerdo con sus clientes, cada cliente tiene la oportunidad de dejar comentarios después de hacer una compra.

Para el posicionamiento de tus productos el feedback o reviews son supper importantes para tu cuenta, si tienes problemas con los reviews aca les dejo como conseguir los necesarios, Ya tenemos nuestro negocio listo y en funcionamiento, hemos logrado realizar envíos tanto a los almacenes de Amazon FBA como a los usuarios y, sobre todo, hemos conseguido abrir nuestra cuenta ya sea individual o profesional.

 

Ungated:

A veces, cuando una crea un nuevo producto en Amazon, recibirá un aviso que dice que si o no puede vender determinado producto, ciertas categorías o marcas en Amazon requieren que los vendedores completen una aplicación y solicitar permiso para vender ciertos productos o marcas determinadas para poder vender esos productos.

Esto es para limitar que los vendedores vendan categorías particulares de artículos y disminuyan el fraude.

 

Las categorías que requieren aprobación: 

incluyen automoción y deportes, belleza, ropa y accesorios, libros de colección, monedas coleccionables, coleccionables de entretenimiento, bellas artes, tarjetas de regalo, comestibles y alimentos gourmet, salud y cuidado personal, diseño independiente, joyas, equipaje y accesorios de viaje, Electrodomésticos principales, servicios, bienestar sexual, zapatos, bolsos y gafas de sol, coleccionables deportivos, alquiler de libros de texto, video, DVD y Blu-ray, relojes y vino.

 

VAT:

Es el  impuesto al valor agregado es una forma en que muchos países europeos recaudan impuestos. Es similar a un impuesto a las ventas en los Estados Unidos. Al vender en los países europeos de FBA, un vendedor debe registrarse para el IVA en el país.

 

Wholesale:

El proceso de comprar productos de un fabricante o distribuidor, En el caso de ciertos distribuidores, ofrecen precios al por mayor a otros distribuidores que pueden o no venderle al cliente final.

Aprende a vender en Amazon paso a paso con esta guía.

 

Freight Forwarder:

Piense en ellos como un agente de viajes para sus contenedores de envío. Muchos vendedores se ven afectados por una ola de confusión cuando un fabricante extranjero les pide que busquen un agente de carga.

Aunque tienden a ser un poco desorganizados, una vez que puede contactar a uno, hacen un buen trabajo ayudándolo durante el proceso de envío. Los reenviadores se ponen en contacto con los barcos y aviones para obtener cotizaciones, trabajar con usted a través de la aduana e intermediar con todas las ofertas necesarias para llevar su inventario desde su origen hasta el destino final.

 

Private Label:

Actualmente, uno de los métodos más populares para adquirir artículos para vender en Amazon, este implica comprar a un fabricante que fabrica un producto, pero en su lugar ponerlo bajo el nombre del vendedor. Los vendedores a menudo trabajan con fabricantes en China y pueden crear rápidamente artículos a granel.

 

Pro Seller VENDEDOR PROFESIONAL:

Para evitar pagar una tarifa de un dólar por cada artículo y obtener más características del vendedor, los vendedores de Amazon pueden actualizarse al Plan de ventas profesional. Este plan, que cuesta $ 39.99 por mes, permite a los usuarios obtener Buy Box, usar LA PUBLICIDAD DE AMAZON Tan pronto como esté listo para tomar en serio vender en Amazon, la actualización es imprescindible.

 

Removal Order:

Se refiere a una orden especial que permite a los vendedores devolver o eliminar el inventario en su cuenta de FBA. Esto se puede hacer para evitar tarifas de almacenamiento a largo plazo o para eliminar elementos de movimiento lento.

 

Resale Certificate:

Para realizar pedidos exentos de impuestos, debe adquirir un certificado de reventa en su estado. Los mayoristas y fabricantes legítimos le solicitarán que presente un certificado para comenzar a realizar pedidos, dado que usted está revendiendo bienes, están exentos de impuestos de la compra al por mayor.

El certificado de reventa también se puede usar para eximir impuestos en tiendas minoristas en el estado registrado.

 

Retail Arbitrage:

Es una forma de arbitraje que ocurre en las tiendas de retail. Los vendedores buscan ofertas de liquidación ofertas y otras oportunidades para comprar bienes en persona y luego venderlos a un precio mayor.

 

Self Fulfillment:

La alternativa a FBA. Si no desea enviar sus artículos a la FBA o si realiza la venta a través de mayoristas, se está comprometiendo en la realización personal. Esto requerirá que imprima las etiquetas de envío por su cuenta y lo envíe al cliente final. Esto es a menudo económico para vendedores con artículos de muy bajo puntaje o artículos muy ligeros.

 

SKU:

Un identificador único para los elementos que puede establecer cada vez que crea una nueva lista. Si elige no establecer un SKU, Amazon generará uno aleatorio para usted. A algunos vendedores les gusta nombrar el SKU de la misma manera que el número de artículo o el número de modelo para facilitar la clasificación.

Sponsored Ads:

Avisos publicitarios o herramientas de marketing para promover y llevar tráfico a tus listados con el objetivo de generar ventas

UPC:

También conocido como Código Universal de Producto, el UPC es un número de 12 dígitos utilizado para identificar artículos. El código de barras en la parte posterior de la mayoría de los artículos es la versión escaneable de ese UPC. La mayoría de los fabricantes usan UPC para identificar sus productos.

Si estas interesado sobre aprender más sobre comenzar a vender en Amazon, tienes nuestro blog lleno de información, Nuestra habilidad más fuerte es ser capaces de mostrar y explicar a nuestros/as alumnos/as la forma en la que hacemos nuestros negocios, si estas interesado en nuestro curso puedes hacerlo acá.

 

enrique ortega

Categorías

Articulos que te Pueden Interesar….

0 Comments