Private label o marca privada para Amazon FBA

Private label o marca privada para Amazon FBA

 

Cuáles son los beneficios de tener tu marca privada o tu propia marca en Amazon. Esta respuesta te ayudara a decidir cuál es tu estrategia al vender en Amazon.

Existen muchas formas de vender en Amazon: arbitrage, dropshiping, vender libros, etc… Y todas estas formas de vender implican hacer mucho esfuerzo constantemente el cual si tú no estás trabajando todo el tiempo, no funciona tu negocio. Por eso quiero contarte algunos beneficios de tener tu marca privada en Amazon.

¿Qué es la Etiqueta Privada de Amazon?

Vender y ganar dinero con Amazon es una de las metas que muchos comerciantes y propietarios de marca se han propuesto durante este último año, algunos han logrado obtener grandes resultados y otros siguen intentándolo. Sin duda alguna, sabemos que emprender un negocio en línea puede parecer sencillo pero todo lo que hay detrás de ello, es lo que hace que el negocio funcione como se espera.

¿Cuáles son las ventajas de private label o marca privada?

Control de rentabilidad: debido a que tu creas tu propio producto  conocerás el valor de producción además del costo de envió, así podrás calcular tu precio final de venta considerando el precio de mercado en relación con productos similares.

Control de inventario: este sistema te permite llevar un stock de productos en base a algunas variables tales como: Presupuesto, demanda, inventario actual, stock.

Flexibilidad: las tiendas y marcas más pequeñas tiene la capacidad de adaptarse y moverse más rápido, satisfaciendo así la demanda de mercados y nichos emergentes y no tan nuevos, en contraste con las empresas más grandes que muchas veces no gastan los recursos en un  nuevo nicho de mercado.

Control de la marca: control absoluto de tu marca, marketing publicidad +  canales de venta y distribución. Con este método creas tu propio producto y no estarás compitiendo con marcas reconocidas.

 

¿Sabes lo que es la Etiqueta Privada de Amazon o en qué Consiste?

Si no te has enterado aún, no pasa nada porque te contaremos todo lo que necesitas saber sobre ella.

Para comenzar, lo primero que necesitas tener es tu propia marca privada, y si ya la tienes es muy probable que estés pensando en lanzar tu producto en Amazon, ¿No es así? Vamos a enseñarte 5 pasos que te ayudarán a asegurarte de que has hecho todo lo necesario antes de empezar a vender tu marca privada en Amazon.

En objetivo de negocio más importante para más del 30% de los vendedores en Amazon durante el pasado año 2019 ha sido el lanzamiento de nuevas marcas privadas para comercializar dentro del marketplace de Amazon.

Aunque el invertir en una marca privada desde la idea hasta la ejecución práctica implica un tiempo y una investigación exhaustiva, un número cada vez mayor de vendedores y marcas de Amazon lo están haciendo porque han sido testigos del éxito de otros y se sienten atraídos por la falta de competencia directa en ASINs de marcas privadas.

 

Productos de Marca Privada

Los productos de marca privada son productos en su mayoría fabricados por un tercero y vendidos bajo tu propia marca. El fabricante de esos productos no tiene ningún derecho sobre la etiqueta o la marca que decidas utilizar y puedes decidir sobre el diseño del producto y su embalaje, el logotipo de tu marca, el etiquetado, y todos los demás elementos creativos que puedas utilizar para identificar el producto con tu marca.

El comienzo de un negocio de marca privada de Amazon puede ser de gran rentabilidad si se aborda con una estrategia detallada, los recursos adecuados y la experiencia necesaria en la industria. En este artículo, le explicaremos cómo puedes comenzar con un modelo de negocio de marca privada en Amazon y te daremos consejos prácticos sobre cómo asegurar el éxito.

¿Cómo buscar productos para vender en Amazon?

Para no dar palos de ciego y estar adivinando que vender, existe una  herramienta de análisis la cual te ayuda a buscar productos que ya tienen alta demanda en Amazon, además podrás espiar a la competencia y saber exactamente cuántas ventas está recibiendo por mes, podrás también saber cuánto dinero hacen por ventas y mucho más.

Esta herramienta se llama Jungle Scout  y es fantástica a la hora de decidir que vender, la clave es encontrar productos con alta demanda y poca competencia.

Una vez que encontramos el producto que deseamos vender, el siguiente paso es contactamos con empresas en China, específicamente en el sitio e de Alibaba, negociamos precio, tiempo de producción, cantidad de orden mínima, forma de pago, etc. Una vez completado este paso, solicitamos una muestra para verificar la calidad del producto.

Una vez que recibimos la muestra o sample, verificamos y comprobamos que el producto cumple con las características y estándares deseados, contactamos nuevamente al fabricante para hacer nuestra primera orden de productos y proceder a pagar por nuestra producción.

Normalmente el proceso de producción tarda entre 15 a 20 días

En esta etapa mientras esperamos por nuestra producción es la instancia perfecta para abrir nuestra cuenta de vendedor en Amazon y crear nuestro listado con el producto que vamos a vender.

Una vez que la partida de productos esté terminada y lista para ser despachada, coordinamos con nuestro proveedor el envío, los productos pueden ser enviados a la dirección que solicitamos o bien podemos enviarla directamente a las bodegas de Amazon.

Una vez recibido el inventario en las bodegas o centro de distribución, Amazon nos enviará una notificación confirmando la recepción de los productos, una vez confirmado, nuestros productos estarán en vivo en el sitio web de Amazon listos para ser vendidos.

Una vez que nuestros productos se vendan, Amazon hará todo el trabajo pesado por nosotros y se encargará de procesar las ventas, cobrar, empaquetar y enviar los productos por nosotros , además de hacer todo el trabajo de post venta y servicio al cliente por nosotros.

Esta es la maravilla del sistema de logística de Amazon FBA que trabaja por nosotros, un modelo  de negocio que se puede escalar a largo plazo y nos permite crecer nuestra marca y aumentar nuestra línea de productos.

 

Comienza con la Etiqueta Privada en 5 Pasos

Paso 1: investiga para identificar el producto correcto que se puede añadir a tu catálogo.

En el momento de averiguar qué productos podrían tener sentido para la marca blanca, se debe buscar un producto que se respalde y que pueda convertirse en un best seller de manera realista. Haz una lluvia de ideas sobre las actividades, servicios o categorías de productos que te interesan y luego haz una lista de los productos asociados a cada uno de ellos. Comienza con una lista más amplia que puedas reducir gradualmente para asegurarte de que cubres todas tus bases.

Asegúrese de tomar en cuenta la demanda existente o potencial, incluso las fluctuaciones de las ventas o la estacionalidad. Por otro lado, infórmate sobre si eres capaz de crear una demanda recurrente. Se recomienda buscar en Amazon, incluyendo las listas de los productos más vendidos y los nuevos lanzamientos, los productos que funcionan bien y que tienen poca o ninguna competencia. También puedes realizar una investigación en las redes sociales para descubrir cualquier tendencia de consumo en ciernes.

Paso 2: asóciate con un proveedor y fabricante con suficiente experiencia

Tu distribuidor desempeña un papel importante en el éxito de tus productos de marca blanca. Mientras que el costo será crítico para determinar el proveedor correcto, no necesariamente puede ser el único factor. Hay que tener en cuenta los costos de mano de obra y de material, así como la estimación de la moneda si se trata de un proveedor extranjero, a la hora de valorar las opciones.

Es mejor que sólo consideres a los proveedores con experiencia en productos similares a los que  quieres crear, para que te asegures de que sean creíbles y fiables. Intenta establecer una relación por teléfono y haz una visita a sus instalaciones de producción para tener una clara comprensión de cómo y dónde se fabricarán tus productos.

Paso 3: conceptualización y aprobación del logotipo de tu marca y del diseño y el embalaje de tu producto.

Una ventaja de vender productos de marca privada en Amazon es la falta de competencia directa, lo que significa que automáticamente puedes ganar la Buy Box en el ASIN. Mientras que puedes enfrentarte a la competencia indirecta, nadie está vendiendo tú mismo producto.

Además de los componentes físicos de un producto tales como el producto mismo y el empaque, también puedes diferenciar tu marca de la competencia con una propuesta de valor convincente y una historia de marca atractiva. Estos dos elementos más intangibles de tu marca pueden ayudar a promover el conocimiento de la marca, el compromiso del consumidor y la prueba social.

Con el objetivo de atraer a los posibles compradores, se pueden infundir colores, fuentes y elementos de diseño únicos y atrevidos en su logotipo y embalaje, además se debe mantener la coherencia en todos los productos adicionales que se añadan a su línea de marcas privadas con el fin de demostrar la coherencia de la marca. Al crear el concepto de marca y el diseño físico, no olvidemos al cliente objetivo y asegurémonos de que la decisión que tomemos sea atractiva para él.

Paso 4: solicita muestras del producto para hacer control de calidad

Una vez que hayas desarrollado tu producto, asegúrate de pedirle muestras a tu proveedor para estar seguro de que la calidad y otras especificaciones son exactamente lo que estás buscando antes de salir al mercado. Al compartir los prototipos y el empaque con varios grupos de personas, incluyendo a los posibles compradores, podrás obtener cualquier comentario que deba ser atendido antes de hacer el pedido a granel inicial.

Paso 5: determina tu estrategia de cumplimiento de Amazon

Antes de que decidas si vas a cumplir con tus pedidos de Amazon a través de una operación de cumplimiento por parte del comerciante (Fulfillment by Merchant o Seller Fulfilled Prime) o a través de Fulfillment by Amazon, tendrás que entender qué productos han demostrado tener éxito con cada método de cumplimiento.

¿Tus productos necesitan una manipulación especial? ¿Tus productos son más propensos a dañarse con las fluctuaciones extremas de temperatura? ¿Deseas tener la insignia de Amazon Prime en cada producto que vendes? ¿Tienes el ancho de banda para encargarte del servicio al cliente y de las devoluciones?

Para determinar qué productos se adaptan mejor a cada método de cumplimiento, sea cual sea la ruta que finalmente elijas, es importante que tengas en cuenta el tamaño de tu operación, tus categorías de productos y tus objetivos de negocio para el año.

Si buscas asesoría para vender en Amazon y no sabes cómo emprender tu negocio en este inmenso marketplace repleto de oportunidades de crecimiento para tu empresa, en el empresario online tenemos cursos y coaching para ti, ya que somos una Agencia especializada en vender en Amazon en que cuenta con un equipo especializado que puede asesorarte en todo lo que necesites, con nosotros solo tendrás que preocuparte de tu preparación y nosotros nos ocuparemos del resto.

enrique ortega

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