Como Vender en Amazon – El Paso a Paso al Exito

Como vender en Amazon el paso a paso al éxito Empresario Fba

Hola en la siguiente guía coy estar dando información, estrategias experiencias recomendaciones de como vender en Amazon USA. El paso al éxito empresario Fba como la he llamado.

Determinación

Esto es algo que parece de repente es obvio o poco importante, pero si es algo que en mi experiencia es menos preciado por nosotros emprendedores sobre todo cuando estamos comenzando.

A mi me paso por eso se los comento. Pero todo comienza con una decisión y la determinación que si ya decidimos comenzar este negocio, la única manera de triunfar es no rendirnos hasta tener éxito.

Sobre todo en estos días que los llamados objetos brillante nos distraen como emprendedores estamos viendo un modelo de negocio como Amazon Fba, pero de repente se nos aparece otro que vemos viable y vamos saltando de uno en otro sin a la final tener éxito en ninguno.

Por eso la importancia de mantenernos enfocado en uno. Vender en Amazon es un negocio real donde muchas personas establecen su empresa y viven de esto y son muy rentables.

Eso no significa que tu vas a tener éxito en esto solo que el negocio de vender en Amazon es factible.

Si depende de cada uno de nosotros hacerlos rentables y que podamos vivir bien de esto y cumplir nuestros sueños.

Por eso la importancia de este primer punto puedes saber menos o mas de este negocio, pero a la final con practica tomando cursos, relacionándote con personas en el campo constancia puedes hacer este negocio sin importar tu pasado o tu conocimiento actual.

Como es el negocio de vender en Amazon.

Existe un dicho que dice algo parecido a existen mil formas de pelar una naranja, a la hora de vender en Amazon también, yo aca me voy a centrar el negocio de vender en Amazon cuando nosotros adquirimos el inventario que queremos vender.

Una de las preguntas mas comunes que me hacen es cuanto puedo ganar vendiendo en Amazon, y como estamos en el negocio de los productos físicos y inventario como comenté antes depende de cuanto tenemos en inventario.

Claro esta que también, hay factores que influyen como son que tan populares son los productos que estamos vendiendo en Amazon, el precio en el que vendemos como lo comercializamos, que influyen en si vendemos mas o menos en la plataforma.

Pero depende mucho de la inversión que hagamos en el inventario. No podemos esperar ganar ejemplo $1.000 en un mes cuando compramos $100 en inventario. Es poco probable.

Si vendes en Amazon fba o cualquier modelo de negocio en Amazon no te exige una cantidad de inventario o de dinero para comenzar.

Podemos comenzar con $20 y con eso comprar productos para vender en el Marketplace. No esta mal pero si no podemos tener la expectativa de ganar mucho dinero ya que no es viable.

vender en amazon usa

Abrir la cuenta de Amazon de vendedor

El primer paso vamos a llamar practico es abrir una cuenta de vendedor en Amazon sellercentral. Voy a dejar el enlace de otra guía que esta enfocada en esto.

Pero aca te voy a dejar unos aspectos importantes para crear tu cuenta en Amazon de vendedor.

  • Necesitas residir en un país habilitado para vender en Amazon aca un articulo para que veas cuales son, si no resides en uno de estos países hay algunas alternativas que puedes hacer para abrir la cuenta seguramente no a tu nombre, pero vas a poder vender. En el siguiente enlace te dejo un post de mi experiencia al respecto.
  • Debes tener una tarjeta de crédito o debito donde se te puedan hacer cargos internacionales en dólares euros o libras depende del Amazon Marketplace donde quieras vender.
  • Tener una cuenta bancaria donde Amazon te pueda realizar los pagos de tus ventas, puede ser por ejemplo una cuanta que tengas en estados unidos o también puedes abrir una cuenta con la empresa payoneer que tiene un acuerdo con Amazon y allí te pueden depositar el dinero de tus ventas. Acá te dejo el enlace de como abrir una.
  • Un recibo bill o factura a nombre de quien estas abriendo la cuenta donde Amazon pueda verificar la dirección que estas colocando cuando estas abriendo la cuenta.

Los demás detalles lo puedes ver en el link a continuación, pero eso son los aspectos mas importantes.

Como Abrir una Cuenta en Amazon de Vendedor

Modelos de negocio para hacer en vendiendo en Amazon

Retail y Online Arbitrage

Este modelo de negocio consiste en ir a las tiendas física o tiendas online, y buscar productos que podemos comprar a un precio y vender en Amazon a un precio mas alto, y así obtener ganancias.

Como todo de los modelos de negocios que voy a mencionar tiene sus pro y sus contra y dependiendo a tus posibilidades puedes elegir cual se adecuada mas a ti.

Pro del Retail y Online Arbitrage

  • No necesitas una inversión alta para comenzar, ya que simplemente puedes por ejemplo comprar una taza en walmart de $10 y venderla en Amazon.
  • Puedes comprar una sola unidad por lo tanto es menos riesgo, ya que en otros modelos de negocio te puede pedir que realices una compra mínima de por ejemplo 500 unidades para poder venderte.
  • Te piden pocos requisitos para comprar productos ya que con tus datos básicos y dinero puedes comprar prácticamente en cualquier sitio web o tienda física.

Contras del Retail y Online Arbitrage

  • Los productos u ofertas que consigues usualmente son momentáneas que no puedes conseguir regularmente.
  • La mayoría de las tiendas online o físicas no te dan un invoice o factura de tu compra, por lo cual no tienes una documentación para abrir una categoría o un producto en Amazon, si tienes que tratar de que al menos te den un recibo para que si Amazon te pide alguna documentación para que pruebes donde adquiriste el producto la tengas.
  • Es un modelo de negocio un poco mas difícil de escalar.

 

modelos para vender en amazon fba fbm

Wholesale Distribuidor o Mayoreo

Un modelo de negocio que se ha hecho por cientos de años solo que ahora adaptados a los tiempos modernos, consiste en comprar productos al mayor o asociarte con marcas o fabricantes para distribuir sus productos en Amazon.

Compramos marcas, productos que tienen demanda en Amazon o en el mercado que queremos vender, y ofrecemos estos productos en Amazon.

Pro del Wholesale o Distribuidor.

  • Como trabajamos mayormente con distribuidores marcas o fabricantes. Estos nos dan invoice de los productos que compramos y podemos abrir productos o categorías restringidas sin ningún problema.
  • Trabajando con marcas o fabricantes nos pueden proveer del producto constantemente. Así que si obtenemos buenas ventas por unos productos, ellos nos pueden seguir suministrando tal producto, además que en muy pocas ocasiones ellos tienen un solo producto. Así que podemos expandir nuestro catalogo de productos fácilmente.
  • Es un modelo de negocio que podemos escalar sin menos barreras que los demás ya que con unos 10 distribuidores ya podemos tener un negocio con buenas bases, y ya que estos se manejan con varios productos, hay variedad de productos a elegir.

Contra del Wholesale o Distribuidor.

  • Generalmente los distribuidores marcas o fabricantes que le queremos comprar nos piden que tengamos una compañía. En el caso de estados unidos también un certificado de re vendedor en ingles resale certificate, y puede ser que para todos no sean sencillo hacer esto.
  • Puede que las marcas o distribuidores te piden una orden mínima para las compras iniciales y para los que tiene poco presupuesto esto puede ser una barrera, generalmente los mejores son mas exigente con esto.
  • En este modelo de negocio generalmente manejamos menos márgenes de utilidad por la competencia, y algunas personas pueden ver esto mal, pero también si manejamos mas volumen de ventas no le veo inconveniente.

como vender en amazon fba paso a paso

Private Label o Marca Privada

El private label o marca privada es un modelo de negocio donde los productos que vendemos, los comercializamos bajo nuestra marca, ya sea que fabriquemos el producto o no.

Este es un modelo de negocio como podrán ver que también tiene cientos de años ejerciéndose en el mundo, solo que ahora mas adaptado estos tiempos.

Pro del Private Label o Marca Privada.

  • Es un modelo de negocio de un mayor valor comercial y mas fácil de vender.
  • Si posicionamos nuestro producto o marca en Amazon, no tendríamos competencia en el listing, lo cual es una gran ventaja para productos posicionados.
  • Puedes desarrollar una gama de productos bajo tu marca, y una vez posicionado, uno puedes desarrollar una cartera de cliente para los demás.

Contra del Private Label o Marca Privada.

  • Generalmente requieres mas presupuesto inicial que los demás.
  • Necesitas tener mas conocimiento de la plataforma para poder tener éxito.
  • Toma mas tiempo de comenzar y recuperar tu inversión.

 

 Análisis de mercado

Para mi es el aspecto mas importante del negocio, aca es donde vamos a determinar las posibilidades de ventas que tiene el producto que queremos vender.

Es un análisis que debemos hacer antes de adquirir el producto independientemente del modelo de negocio que vamos a hacer.

Afortunadamente existe información que nos ayuda a determinar nuestras posibilidades de vender un producto.

Cuando lo que hacemos es vender productos que ya se están vendiendo en Amazon, lo primero que debemos hacer es chequear el buybox, y si al precio actual del producto le podemos vender.

Calculo de utilidad

Como en todo negocio existen gastos, costos precio de venta que tenemos tomar en cuenta antes de adquirir un producto para la venta.

Amazon cobra una comisión de acuerdo al servicio que usemos con ellos. Por ejemplo, para hacer fba la comisión de Amazon es como del 15%.

Pero podemos saber el monto exacto antes de vender el producto. Simplemente podemos agregar el producto a nuestro inventario, y allí nos aparecerá el fee o comisión por venta de Amazon cuando el producto es vendido.

También Amazon cuenta con una calculadora online para hacer este calculo aquí el enlace de ella.

Amazon Rank

Un aspecto clave en Amazon es el Rank de los productos, queremos vender productos que se están vendiendo en la plataforma para asi obtener ventas.

Y el Rank nos puede dar una buena idea si el producto se vende o no.

Mientras el Rank es mas cercano a cero es que esta obteniendo mas ventas. Amazon quiere ofrecerle al posible cliente productos que se venden mas ya que por lógica las personas van a convertir esas visitas en ventas.

En el listado del producto en la sección de información del producto podemos encontrar el Rank del producto. Si el producto no tiene un raking es porque ese producto no ha obtenido ventas suficientes como para obtener uno, ya esta razón seria una señal para no comprar ese producto para vender en Amazon.

Adicionalmente, existen herramientas que te ayudan a estimas las ventas que tiene un producto como lo son>

Keppa.

Helium10.

Junglescout.

Determinación si compro un producto o entro un nicho.

Cuando voy a comprar un producto o voy a entrar a un nicho me hago las siguientes preguntas.

¿El producto se vende ya en Amazon?

¿Cual es el Ranking del producto?

¿Cuantas unidades mensuales aproximadamente vende el producto?

¿Puedo vender el producto?

¿Cual es mi costo de vender el producto?

¿Cual es el precio de venta del producto en Amazon?

¿Tienen demanda la keywords que caracterizan el producto?

¿Cual es la cantidad mínima de orden?

¿Si vendemos el producto obtenemos utilidad?

Estas son algunas de las preguntas que me hago para comprar un producto o entrar a un nicho para vender en Amazon. Si las respuestas me satisfacen, seguimos adelante con el proyecto o la compra.

Conclusión análisis de mercado.

Existen muchas opciones, información, herramientas que nos ayudan a realizar un buen análisis de mercado para determinar si vendemos o no un producto, lo cual es importante ya que a la final necesitamos es tener ventas.

Hay otras técnicas estrategias que uso. Pero no quiero hacer esta parte muy larga, y que para una persona que comienza puede ser abrumador.

Para detalles, chequea nuestro curso Amazon fba en el siguiente link.

https://elempresarionline.com/curso-amazon-fba/

Amazon Fba o amazon  Fbm?

Primero voy a dar unos conceptos básicos que es Amazon Fba y que es Amazon Fbm.

Amazon Fba

Es la modalidad que hacemos cuando Amazon se encarga de la logística, atención al cliente y otras cosas pero la mas importante estas dos. Hacemos Fba cuando enviamos los productos que queremos vender  a Amazon.

Ejemplo

Quiero vender 10 unidades de IPhone 10 de 64 gigas, voy a mi menú de vendedor en Amazon y agrego este producto a mi inventario, y le digo que quiero hacer fba y enviar estos productos. Allí Amazon me va a decir a que almacén de ellos les debo enviar estas 10 unidades, y cada vez que obtengo una venta Amazon la envía al cliente por mi.

Las ventajas de esto es que hago menos esfuerzo en la parte logística de mi negocio ya que puedo hacer un solo envió, en vez de 10 posibles envíos al cliente.

Nos permite enfocarnos o invertir mas tiempo en otros aspectos del negocio vitales que la parte logística. Además de esto, nuestro producto es prime por lo cual esto tipo de productos obtienen mas ventas que los fbm.

Cuando un producto es prime el cliente tiene la impresión de que le compra directamente a Amazon, lo cual no es así, pero le da mas confiabilidad y sensación de confianza al cliente lo cual resulta en mas ventas.

Amazon Fbm

Este modelo de vender en Amazon se trata de nosotros como vendedores de Amazon nos encargamos de la parte logística del negocio, entonces publicamos el producto en Amazon y si se vende nosotros se lo enviamos al cliente.

Si por ejemplo, tu tienes una tienda y ya tienes tu inventario puede ser buena opción comenzar con este modelo. Ya tienes los productos, ya realizaste la inversión, ahora solo te queda es publicarlos.

También existen productos que por su naturaleza o peligrosidad no podemos enviar a fba por lo que es necesario hacer merchant fullfilment.

Conclusión de estas modalidades Fba Fbm

Dependiendo cual es nuestra situación, recursos y demás, puede que una de estas modalidades sea mejor para ti.

Nosotros en particular hacemos las 2, si aproximadamente el 90% que hacemos es Fba y el otro 10%. Asi que si haces uno no significa que no hagas el otro.

Si te recomendamos hacer Fba ya que te ahorra mucho tiempo en la parte logística del negocio, y te permita enfocarte en aspectos importantes del negocio, como lo es la búsqueda de productos o proveedores.

La oportunidad esta allí.

En esta guía comparto los aspectos mas importantes que debe conocer una persona que quiere comenzar este negocio.

No es el negocio perfecto, pero es un negocio real donde mucha personas y empresas sacan provecho de la oportunidad.

Ya queda por parte de ti decidir si el negocio de Amazon es el adecuado, si como mencione al principio decides hacerlo enfócate en esto y no pares hasta que alcances los resultados que deseas.

Yo he pasado por muchos bajos en este negocio, pero nunca me he rendido y eso es lo que me ha permitido establecer nuestro negocio creo que para mi ha sido el factor clave.

Para mas ayuda nos dudes en contactarnos también te recuerdo que tenemos disponible el programa de coaching para ayudarte en el negocio además del curso Amazon fba en español donde voy ensenándote paso a paso como comenzar e vender en Amazon y tener éxito.

Mucho éxito nos vemos pronto.

 

 

 

 

 

 

 

 

eysaku naraki

Consultor y coaching de negocios ecommerce y marketing digital. Especialista en Amazon Fba. Creador y Instructor en El Empresario Online

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Online Arbitrage

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