wholesales o venta al por mayor para Amazon FBA

Esta es una guía sobre cómo comprar productos al por mayor y venderlos en Amazon.

 

Si está interesado en los beneficios potenciales que un negocio mayorista de Amazon puede ofrecerle, esta guía lo ayudará a descubrir cosas como qué productos al por mayor vender en Amazon y cómo encontrar proveedores mayoristas.

¿Cómo funciona Amazon Wholesale?

Básicamente consiste en buscar un proveedor o un fabricante con una marca muy reconocida o reconocida simplemente, tampoco tiene que ser súper famosa, y decirle que básicamente quieres comprar su producto y que quieres actuar como un distribuidor. Entonces, este señor o este fabricante te dirá “ok, te vamos a dar este precio especial para distribuidores para que puedas venderlo más caro y hacer un beneficio”, y te dirá en ese momento cuál es el MOQ o la cantidad mínima que tienes que comprar, normalmente pueden ser 20, 50, 100 o lo que sea, depende totalmente del proveedor.

La ventaja de este modelo de negocio es muy sencilla, básicamente con una cantidad, que tampoco tiene que ser muy grande, puedes comprar productos de una marca reconocida, ponerlos en Amazon y empezar a vender prácticamente al momento y empezar a generar un beneficio.

¿Cuáles son las desventajas? Ya no es como el retail arbitrage puedes comprar una sola unidad de un producto si te venía en gana. Ahora como actúas como un distribuidor tienes una obligación de comprar unas cuantas unidades, ya no sé cuántas serán, depende del proveedor, pero 20, 50, 100, las que sean y la inversión va a tener que ser un poquito más alta que en retail arbitrage; desde ese punto de vista tienes que invertir un poquito más de dinero.

Otra gran desventaja es que vas a estar promocionando una marca que no es tuya; obviamente es una marca reconocida que te ayuda a poner productos a la venta y empezar a generar dinero, pero es una marca que no es la tuya, no es tu activo y estás trabajando para un tercero. Vas a empezar a trabajar, vas a poner el listing estupendamente precioso, vas a poner un título que te lo vas a trabajar, a lo mejor vas a invertir en un fotógrafo que te va a hacer unas fotografías estupendas, vas a pensar muy bien los bullet points, las descripciones, vas a pagar a lo mejor una cantidad X por traducirla y ponerlo en los 5 marketplaces, vas a trabajar muchísimo para conseguir esos reviews, hacer un servicio al cliente estupendo… en definitiva, tiempo y dinero que vas a estar empleando para un tercero, para una marca que no es tuya y que podrías estar empleando para algo tuyo.

Ten en cuenta que tener  que en cuanto sobresales un poquito y has hecho ya ese esfuerzo, posicionas el producto de esta tercera persona, de esta marca, en las primeras páginas y empiezas a vender, empiezas a tener reviews y tienes ya una inercia bastante significativa, vas a empezar a llamar la atención de otros vendedores que se dedican a mirar las páginas de Amazon dentro de categorías o subcategorías y empiezan a observar que a lo mejor tu producto está bien posicionado y dicen “si solo hay un vendedor voy a llamar al proveedor, al fabricante, llegó a un acuerdo con ellos a comprar a precios de distribuidor y me pongo inmediatamente a vender en ese mismo listado”, ese mismo producto que estoy vendiendo yo.

Entonces, ¿Qué es lo que sucede? Empieza a haber una guerra de precios porque este señor te aseguro que no va a entrar con un precio mayor al tuyo, va a entrar con un poquito o levemente menor al tuyo para poder ser el que se lleva el buybox y vender el producto él. En cuanto veas eso, si es que te das cuenta después de un tiempo, vas a bajar el precio, luego él va a bajar el precio, vais a hacer exactamente lo mismo permanentemente hasta que os lleva a la carretera de la perdición.

Esto no lleva a nada, normalmente el futuro de esta situación es que todos acabéis vendiendo prácticamente a break even, a cubrir costes y no tiene ningún sentido porque al final el único que se beneficia es el fabricante, el proveedores, ustedes estan corriendo la banda para esa marca/proveedor y no tiene ningún sentido. Al final lo que vas a tener que hacer es pensarte mucho cuál es tu estrategia y si no te conviene tendrás que echarte atrás y considerar el siguiente modelo de negocio o la siguiente alternativa.

Si alguno de ustedes están pensando que existe una buena solución para esto, que es hacer un acuerdo de exclusividad y firmarlo con el proveedor o con el fabricante, les diré que estáis un poquito equivocados porque yo lo he intentado varias veces, he hecho acuerdos de exclusividad con abogados muy bien detallados, muy claros y muy concisos, puedo decir que en todas las ocasiones lo que me ha ocurrido es que he llevado ese producto, de un tercero.

¿Qué necesita para comenzar hacer whosale?

En esta sección, encontrará tres cosas que son absolutamente necesarias para comenzar con la venta al por mayor, además de dos cosas que aumentarán drásticamente sus probabilidades de éxito.

Una cuenta de vendedor de Amazon

Lo más básico que necesitará para comenzar con el suministro mayorista para vender en Amazon FBA es una cuenta de vendedor de Amazon. Si aún no tiene una configurada, puede leer más sobre eso aquí.

Un número de identificación fiscal sobre las ventas o un certificado de reventa.

Lo siguiente que necesitará es una identificación de impuestos sobre las ventas para que pueda tener un certificado de reventa para proporcionar a los proveedores con los que terminará trabajando. Esto será necesario para la gran mayoría de proveedores. El proceso de configuración variará según el estado, pero toda la información debe estar disponible en el sitio web del secretario de estado para el estado en el que vive. Google y el sitio web de su secretario de estado serán las herramientas principales que necesitará obtener esta configuración.

Dinero para comprar inventario

La tercera cosa requerida es capital inicial. Recomiendo tener al menos $ 500 disponibles para inventario antes de comenzar con la venta al por mayor. Definitivamente es preferible más, pero podrá encontrar proveedores donde pueda realizar pedidos de apertura por menos que esto. Si está comenzando con menos capital que este, le recomiendo que primero realice el arbitraje minorista o en línea.

Ahora, dos cosas que aumentarán drásticamente sus probabilidades de éxito.

El primero es un sitio web y un correo electrónico con el nombre de dominio de su empresa. Si bien técnicamente puede comenzar con una dirección de Gmail, es muy poco profesional. Crear un sitio web agradable que hable sobre su empresa y cómo puede ayudar a los proveedores que trabajarán con usted es económico y relativamente fácil, pero mejora enormemente la imagen que transmite y las probabilidades de que la gente trabaje con usted.

La otra cosa que recomendaría tener antes de comenzar con el abastecimiento mayorista es un plan para agregar valor a sus proveedores. La mayoría de los fabricantes reciben muchas solicitudes de cuentas al por mayor, y la forma más rápida de hacer que su solicitud se destaque es agregar valor más allá de simplemente comprar su producto. A continuación, se muestran algunos ejemplos de cómo se puede hacer esto:

¿Ampliará los canales de distribución en los que están disponibles sus productos?

¿Puedes arreglar o mejorar sus listados de Amazon?

¿Gastará su propio dinero en anuncios para vender sus productos?

Lo anterior no es de ninguna manera una lista exhaustiva y son solo algunas cosas que le ayudarán a comenzar. Piense en estas cosas con anticipación y dé a los proveedores una razón para trabajar con usted. Estos son los tipos de cosas que también debe incluir en su sitio web.

Cómo encontrar productos y proveedores

Encontrar proveedores potenciales es la primera y una de las partes más desafiantes del abastecimiento mayorista. Encontrar y asegurar una relación con un fabricante, propietario de marca o distribuidor tomará la mayor parte de su tiempo (especialmente al principio).

En general, la clave principal para asegurar una relación mayorista es seguir el siguiente formato para lograr un alcance exitoso:

Correo electrónico <Teléfono <En persona

Los tres métodos de comunicación funcionan y deben utilizarse en su alcance. Descubrimos que en persona es la mejor manera de obtener nuevas cuentas desde el principio, y el teléfono es la siguiente mejor opción, seguido del correo electrónico.

Cuanto más personal pueda hacer su divulgación, mayores serán sus posibilidades, especialmente si es principalmente un negocio en línea que vende en Amazon. Aumenta sus posibilidades de ser escuchado cuanto más a la derecha se mueva en el espectro anterior, ya que lo hará más personal. Básicamente, cuanto más a la derecha vayas, más difícil será para un representante decir que no.

Abastecimiento de artículos que tienen una demanda probada en Amazon

Otra forma de encontrar productos potenciales para comprar al por mayor para vender en Amazon es usar el propio Amazon para buscar. Simplemente busque una marca o nombre de producto que le interese vender y búsquelo en Amazon. Luego, revise los resultados de la búsqueda y vea si hay productos que parezcan tener potencial si puede configurar una cuenta con el proveedor.

Estas son las principales cosas que buscamos cuando usamos este método:

Un rango de ventas con un número menor a 100K

Un precio de venta superior a $ 20

Amazon.com no figura como vendedor.

El fabricante no vende el producto directamente.

Si el producto se ajusta a esos criterios, es probable que valga la pena ponerse en contacto con la empresa para ver si puede configurar una cuenta. Hacer esta investigación antes de comunicarse es una buena idea para asegurarse de que el producto realmente tenga potencial y para asegurarse de que utiliza su tiempo de manera eficiente.

Una nota al margen importante: este es un ejemplo de una forma en que puede usar algunos puntos de datos fácilmente disponibles para ayudar a influir en su comportamiento. Esto es importante para poder filtrar todas las oportunidades que existen en la plataforma de Amazon. Consideramos los puntos de datos anteriores en casi todas las decisiones de abastecimiento al por mayor que tomamos. Aprender a seguir lo que funciona basándose en información analítica nos ha servido bien y es algo que recomiendo que otros utilicen en su beneficio. Si tiene una teoría o cree que un producto puede ser bueno, investigue un poco y pruébelo antes de continuar.

Cómo configurar una cuenta con un proveedor mayorista

Una vez que haya encontrado un producto que desee comprar al por mayor para venderlo en Amazon, es hora de poner las cosas en su lugar para poder comenzar a realizar pedidos. Estos son los pasos necesarios para configurar su cuenta con un fabricante o distribuidor y realizar su primer pedido al por mayor:

Encuentra un producto que quieras vender

Busque la información de contacto de la empresa que vende el producto

Comuníquese con la persona que toma decisiones sobre su distribución al por mayor.

Convéncelos de que debe ser uno de sus distribuidores

Llene una solicitud de cuenta

Complete los acuerdos de comercio electrónico (si corresponde)

Obtenga el catálogo de productos y la lista de precios

Evaluar lista de precios

Realizar orden de apertura

Este es un orden general de cómo suelen ir las cosas. Habrá algunas empresas que tendrán pasos adicionales y algunas que tendrán menos, pero esto debería dar una buena idea de qué esperar. Entraré en más detalles sobre algunos de los pasos más importantes a lo largo del resto de esta publicación.

Una vez que haya completado toda la información requerida, envíela a la empresa. Si no recibe una respuesta en un plazo de 2 a 3 días hábiles, comuníquese con nosotros para ver si puede recibir una actualización. Gran parte del éxito empresarial se reduce a la perseverancia. Este es un momento en el que desea presionar para que la cuenta esté en funcionamiento. Para algunas cuentas a las que pedimos actualmente, ha sido necesario hacer un seguimiento 4 o 5 veces para abrir una cuenta. Esto no sucede siempre, pero la persistencia vale la pena en algunos casos.

Cuando reciba noticias de la empresa sobre su solicitud de cuenta, es de esperar que obtenga el “sí” que ha estado esperando para poder comenzar a vender sus productos. Si su solicitud fue rechazada, intente averiguar las razones. Luego, vea si puede reabrir el diálogo para abordar las inquietudes y vea si hay una manera de agregar valor que pueda hacer que reconsideren.

Cómo evaluar qué productos comprar para vender en Amazon con fines de lucro

Una vez que haya configurado una cuenta, querrá adquirir una lista de todos los productos que vende el proveedor y la información de precios, por lo general, esto se puede encontrar en los catálogos de productos u otra información que se le proporcionó cuando abrió la cuenta.

De lo contrario, querrá comunicarse con su representante para solicitarlo.

Su objetivo debe ser obtener esta información en una hoja de cálculo que incluya precios y UPC para que la evaluación sea lo más fácil posible.

Hemos podido obtener una lista de precios y UPC en una hoja de cálculo de la gran mayoría de cuentas con las que hemos trabajado. Cuando realiza esta solicitud, es posible que inicialmente se encuentre con cierta resistencia. Si eres persistente, normalmente podrán conseguirlo por ti. En el caso de que no pueda obtener la hoja de cálculo con precios y UPC, entonces consideraría tener un asistente virtual que ayude a obtener los datos en una hoja de cálculo.

Una vez que tenga los productos y los precios en una hoja de cálculo, puede ejecutarlos a través de una herramienta que lo ayudará a evaluar los productos en forma masiva para ver cuáles coinciden con sus pautas. Las herramientas que recomendamos para esto Tactical Arbitrage.

Seguimiento de los niveles de inventario

El seguimiento de todos los niveles de inventario de todos los productos que obtiene al por mayor es una tarea muy importante. Veremos dos formas en las que puede usar las herramientas para ayudarlo con esta tarea ahora.

El método anterior es excelente al comenzar, pero puede ser difícil de administrar a medida que su negocio crece. Si llega a ese punto, vale la pena echarle un vistazo a la posibilidad de utilizar una herramienta más sólida. Actualmente utilizamos inventorylab para ayudarnos a administrar qué productos reordenar.

Cuando empiece a usar inventorylab, le recomendamos que configure sus métricas en lo que crea que será óptimo y luego ajuste con el tiempo con el objetivo general de evitar que se agoten las existencias de los artículos que está vendiendo.

Consejos de expertos de Amazon FBA Wholesale:

1) Concéntrese en cómo puede agregar valor a sus proveedores. Esto se discutió un poco más arriba en esta publicación, pero es una parte muy importante de ver resultados con la venta al por mayor. Utilice los métodos descritos anteriormente como ideas y luego sea creativo para ayudar a los proveedores. Y, sobre todo, escuche los problemas que plantean en sus conversaciones con ellos y vea qué puede hacer para ayudar.

2) La paciencia combinada con la perseverancia dará sus frutos. Según nuestras experiencias, el proceso para abrir una nueva cuenta mayorista puede demorar 3 meses o más. Muchas de las cuentas que desea abrir se basarán en las relaciones y no hay forma de acelerar este proceso. Algunas cuentas se le abrirán después de que interactúe con los representantes de la marca durante un período prolongado y ellos comiencen a comprender que está en el negocio por las razones correctas. Quieren estar seguros de que usted es más un “socio”. Las ventas en línea a menudo se consideran un modelo más riesgoso desde el punto de vista de los representantes y varias empresas con las que hemos trabajado han tenido problemas o han percibido problemas con los vendedores en línea en el pasado.

3) Considere la posibilidad de vender al por mayor junto con otro método de abastecimiento. Especialmente si actualmente está realizando arbitrage minorista o en línea, recomendaría agregar la venta al por mayor como un componente de su negocio, pero no cambiaría todo su tiempo a la venta al por mayor de inmediato. Te ahorrarás frustraciones si pasas gradualmente a este modelo. Este es el mismo consejo que le daría a aquellos que deseen dejar su trabajo para vender en línea. Desea probar y generar algunos resultados antes de hacer todo lo posible.

4) Refina tus procesos a lo largo del tiempo. Ahora que nuestro equipo ha invertido varios años en este proceso, estamos comprando más de $ 100,000 en productos de nuestros proveedores mayoristas mensualmente. Esto no sucedió de la noche a la mañana y tomó muchos meses de esfuerzo continuo para escalar y refinar nuestros métodos. Cuando comenzamos, nos encontramos con algunos desafíos reales y recibimos muchos “no”, pero encontramos formas de resolver problemas y llevar el negocio al siguiente nivel evaluando constantemente nuestro enfoque. Hacer lo mismo en su propio negocio le dará las mejores posibilidades de éxito.

5) Quédese con una categoría para “bola de nieve”. Recomendamos elegir una categoría de productos en la que centrarse al comenzar con la venta al por mayor. Si puede obtener una cuenta en una categoría, generalmente será más fácil obtener otra cuenta en esa misma categoría. Las empresas le preguntarán qué otros productos tiene y, si puede responder con productos de la competencia o productos complementarios, es más probable que quieran trabajar con usted. A medida que trabaje con más y más empresas en una categoría, sus resultados serán una “bola de nieve” de esta manera. Elija una categoría, refine su mensaje, califique a sus clientes potenciales y comuníquese con un mensaje coherente, y debería comenzar a ver algunos avances.

Conclusión

Si pone un esfuerzo constante y refina con el tiempo por ello te ofrecemos nuestra ayuda con 30 minutos de coaching gratis para iniciar, este proceso conducirá a un negocio mayorista significativo. Es mucho trabajo configurarlo por ello tienes varios tutoriales en nuestro canal de YouTube para tu ayuda, pero la belleza del abastecimiento al por mayor es que puede vender los mismos productos una y otra vez. Esto significa que el trabajo que hagas ahora puede dar sus frutos en los próximos años.

enrique ortega

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