¿Qué es Amazon PPC?

El Pay per click, Pago por click, o PPC es una manera de hacer publicidad a través de Amazon que ayudaría a los vendedores que se manejan por dicha tienda a lograr una mejor publicidad de los productos que están comercializando, a cambio de pagar un monto a dicha empresa por cada click que hagan los posibles compradores.

Amazon ofrece su plataforma de clientes a tu empresa y esto  permitiría a muchos vendedores obtener una mejor posición para sus productos, a cambio de un pago, de manera que sus productos puedan llegar a un público más amplio. Como se dijo previamente, por cada click de un comprador potencial en el anuncio, el vendedor tendría que pagar una cantidad a Amazon. Algunos vendedores que tuvieron éxito recomiendan esta campaña ya que proporcionaría un aumento en las ventas y por consiguiente en las ganancias.

En lo básico, cualquiera que haya hecho una campaña en Adwords puede montar una de PPC en Amazon sin demasiados problemas. La estructura es la misma: campañas > grupos de anuncios > productos > keywords.

 

Si te interesa aprender más sobre como vender en Amazon EE. UU., puede iniciar abriendo tu cuenta con esta guía.

 

Porque la única fórmula de segmentación es por keywords, bien automática en función de los criterios particulares de Amazon para tu producto o bien, lo más recomendable, de manera manual.

Eso significa que es muy importante que realices una buena investigación de palabras clave. Céntrate en productos y atributos, es decir, mientras que en Adwords es buena idea concatenar palabras como “comprar” con el producto “gafas de sol”, en Amazon lo de comprar viene de serie en la intención de búsqueda. Prepara una buena colección de términos con cualquier atributo relevante: “gafas de sol vintage”, “gafas de sol grises” “gafas de sol graduables”.

Las palabras clave negativas son igual de importantes para filtrar búsquedas irrelevantes como en Adwords o en cualquier otra plataforma de este tipo. Mima mucho este aspecto.

Como ves, no es ingeniería aeronáutica, y le puedes coger el tranquillo muy rápidamente. Pero aún así, lo mejor es tirar de un ejemplo, que es como quedan claras las cosas.

 

Tipos de anuncios.

Para comenzar a anunciarte en Amazon, lo primero que tendrás que hacer será iniciar sesión en tu cuenta de vendedor. Una vez que hayas iniciado sesión llegará el momento de configurar tus campañas. Aunque lo más interesante llegados a este punto, es que conozcas todas las opciones.

Tienes a tu alcance tres tipos de anuncios:

Anuncios de productos patrocinados por Amazon

Los anuncios de productos patrocinados funcionan de una manera muy similar a la red de Google Shopping. Se trata de los anuncios que dirigen los buscadores de Amazon directamente a un producto específico que se esté vendiendo en la plataforma.

Tal y como se ha explicado anteriormente, en el momento en el que los clientes hagan clic en tu anuncio, llegarán a una página mas detallada. Estas piezas, además, suelen colocarse encima o debajo de la página de resultados de búsqueda. Aunque también es normal encontrarlas en páginas específicas de productos.

Anuncios de búsqueda bajo titulares

Los anuncios de búsqueda de titulares aparecen en las páginas de resultados y son de costo por clic.

Por lo general, cada pieza pertenece a una marca personalizada. Si te fijas en el ejemplo, verás cómo cada producto está acompañado por: “Sponsored by” y, a continuación, se incluye el nombre de la marca.

Este tipo de anuncios también están creados en función de keywords y pueden utilizarse para promocionar más de 3 productos.

Antes de comenzar a vender en Amazon deberías saber cuáles países tienen permitido vender en amazon y cuales no.

 

Amazon product display ads

Por último, podrás encontrar esta categoría con un funcionamiento algo diferente.

Para empezar, estos anuncios no se crean en función de keywords, sino que se visualizan en base a intereses. Es decir, conducen a los clientes a páginas de producto.

Los anunciantes, en este caso, tienen la posibilidad de escoger entre una larga lista de productos o intereses para orientar sus campañas. Pero aun así, es muy importante tener en cuenta que cada campaña estará limitada a un objetivo particular.

 

Existen dos tipos de campaña de Amazon PPC.

Campañas automáticas.

No sé si es lo más recomendable, porque al final estás renunciando absolutamente al control, pero por otra parte es una buena forma de iniciarse. En este caso es Amazon el que decide, basándose en tu producto y la categoría a la que lo has asociado al subir el listing, para qué palabras clave e intenciones de búsqueda mostrar el patrocinio.

Es un proceso sencillísimo en solo dos pasos y que no te llevará, creo, ni 3 minutos. En el menú, ve a publicidad y pincha en “crear nueva campaña”. Esto es lo que verás.

Hay poco que comentar: defines el nombre de la campaña, fijas un presupuesto diario, fechas de inicio y fin y, eso sí, te aseguras de que la opción automática esté marcada. Ya puedes pasar al segundo paso.

Solo te queda elegir qué productos quieres promocionar. Puedes hacerlo buscando por el ASIN o el SKU, o bien eligiendo uno o varios de los productos de listing que puedes ver en la caja, debajo del buscador de referencias.

Pues ya está, ¡a vender en Amazon! Insisto en que no es lo óptimo, pero me reconocerás que es muy rápido y sencillo.

 

Campañas manuales:

Vamos a complicarlo un poquito más, pero no demasiado. Yo te recomendaría que, en la medida de lo posible, optases por una segmentación manual con su correspondiente investigación de palabras clave.

Como las diferencias están en el segundo paso, solo diré que, obviamente, tienes que elegir la opción manual, no ponemos ni pantallazo porque no hay más.

Al pulsar sobre el botón “continuar”, ya al crear el grupo de anuncios, sí que veremos algunas diferencias.

En la caja de texto, bajo la fecha predeterminada, deberás introducir las palabras clave (recuerda que las concordancias exacta y amplia funcionan exactamente igual que en Adwords). Puedes darle un vistazo a las que te propone y completar con tu investigación, o directamente pegar aquí un listado que tengas en un Excel o similar. Guardas y finalizas, ¡listo, ya está!

Eso sí, puede que te preguntes: “¿y las palabras clave negativas?”. Pues, efectivamente, no está prevista la inclusión de estas keywords al crear la campaña: tendrás qua hacerlo a posteriori. Esto es muy importante si quieres depurar las búsquedas y conseguir que el CTR y la conversión suban. Para ello, una vez creada la campaña, ve a la pestaña keywords y haz clic sobre el text link: “palabras clave negativas”.

Simplemente tendrás que repetir el proceso de la introducción de keywords desde aquí.

Para el posicionamiento de tus productos, luego de hacer una busque exhaustivas de palabras claves, los reviews son la primera barrera de todo vendedor en Amazon, si tienes problemas con los reviews aca les dejo como conseguir los necesarios, Ya tenemos nuestro negocio listo y en funcionamiento, hemos logrado realizar envíos tanto a los almacenes de Amazon FBA como a los usuarios.

Es momento de escalar nuestro negocio pero para ello, necesitamos que los usuarios sientan confianza tanto en nuestra marca como en nuestros productos y es aquí donde aparece la importancia de las review.

A la hora de comenzar a vender productos en Amazon, es necesario pensar en realizar envíos. Como ya sabrás, Amazon es una de las grandes tiendas en línea que existe seguido de eBay, por lo tanto, el envío de productos es algo que se deberá pensar a la hora de comenzar a vender y para ello, tendrás que tener en cuenta los tipo de productos, costo de envío, como se debe preparar el producto, qué embalaje utilizar para ellos manejamos para saberlo puedes revisar, queremos que estés preparado a la hora de comenzar tu negocio en Amazon, por este motivo debes tener en cuenta a la hora de calcular el costo de envío de los productos que haz elegido vender y enviar para Amazon, debes pensar si sería un envió  marítimo o aéreo, importar y exportar a cualquier país.

acá tienes un artículo de Cómo calcular el costo de envío marítimo aéreo, importar y exportar a cualquier país.

 

Las ventajas de hacer PPC en Amazon:

La principal es la más sencilla de imaginar: que vendes más y se nota de manera evidente. Lo que te puede sorprender es que, si analizas la campaña con detenimiento, te darás cuenta de que no solo han subido las ventas promocionadas, sino que también, con toda probabilidad, han mejorado los números orgánicos.

Efectivamente hay una correlación entre una cosa y la otra. Para Amazon, la prioridad es mostrar a los compradores los productos que más vendan. En función de eso, y algunas otras métricas de calidad y servicio, nos otorga un ranking o performance de vendedor. Lo que seas capaz de vender tiene un peso notable en tu posición en las búsquedas orgánicas. Lógicamente, cuanto más arriba posiciones, más venderás, y sí: el PPC influye de manera indirecta en el SEO.

Pero ahora, la pregunta del millón es otra. ¿Realmente deberías anunciarte en Amazon? Respondiendo a una pregunta muy simple conocerás la respuesta.

¿Estás vendiendo un producto tangible que los clientes pueden comprar online?

Si la respuesta es sí, deberías hacer publicidad en Amazon. Pero sin duda, deberás ir poco a poco.

Por ejemplo, si lo que vendes es equipación deportiva y las raquetas de tenis son tu producto estrella, empieza con un anuncio de la raqueta más vendida. Una vez que comiences a ver un ROI favorable, incorpora más artículos.

Otra razón de peso para hacer publicidad en Amazon es que con las campañas PPC tus clasificaciones orgánicas de Amazon también mejorarán.

El historial de ventas es un factor de clasificación muy fuerte. Si un producto se vende mejor, Amazon lo colocará más arriba en el ranking de resultados de búsqueda.

Por lo tanto, no solo es posible aumentar las ventas de tus productos invirtiendo en publicidad en Amazon, sino que también podrías impulsar el posicionamiento orgánico.

 

Experimenta con todos los formatos

Si bien los anuncios de productos patrocinados pueden proporcionarte el ROI más rápido, los otros tipos de anuncios podrían ayudarte a fidelizar clientes.

Por eso, lo más recomendable a la hora de hacer publicidad en Amazon, es que vayas experimentando para saber cómo puede ayudarte cada tipo de contenido. Así, tras ver cuál te proporciona el mejor rendimiento, podrás lanzar campañas más específicas.

 

¿Las keywords negativas funcionan?

Esta técnica impide que el anuncio se active con una determinada palabra o frase. De hecho, las keywords negativas son términos que, una vez añadidos a tus campañas PPC, evitan que se muestren tus anuncios cuando un usuario los incluye en su búsqueda.

Por ejemplo, si añades como palabra clave negativa “basket” y tienes como palabra clave positiva la palabra “zapatillas” el anuncio se activará si un usuario busca “zapatillas fútbol” pero no se mostrará a usuarios que busquen “zapatillas basket”

 

Conclusión:

Amazon empieza a ser un poco la selva, así que hay que agarrarse a todos los recursos que tengamos. El PPC aún no es tan caro como en otras plataformas, es efectivo, mejora el SEO… es bueno, bonito y, no diría barato, pero tampoco excesivamente caro. Creo que es algo que, por lo menos, deberías valorar si ya estás metido en la venta allí.

Si estas interesado sobre aprender más sobre comenzar a vender en Amazon, tienes nuestro blog lleno de información, tenemos un canal de YouTube con mucha información para ti que estás interesado en vender en Amazon o eBay, también cuentas con 30 minutos de coaching gratuito con nuestro experto Eysaku Naraki para tu ayuda.

 

 

 

enrique ortega

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